Depuis plus de 30 ans, SINTEL est un acteur majeur du recrutement, (Placement, Interim, Management de Transition, Technical & Executive Search) avec une expertise reconnue dans les secteurs :
- Couture / Mode/ Luxe
- Retail
- Tertiaire / Finance
- Supply Chain
- Technique / Design
En partenaire RH, nous intervenons auprès de sociétés, PME, groupes internationaux, apportant toute notre écoute, expertise et flexibilité dans le recrutement de leurs talents.
Sintel recherche pour l'un de ses clients, un groupe de PAP pour enfant, un responsable de collection, category manager H/F à pourvoir dans le département de la Vendée.
Rattaché au responsable BU, Le Responsable de Collection est en charge du pilotage des collections et assortiments à destination de marchés spécifiques (ex : USA), de clients grands comptes (SMU) ou des assortiments pour des réseaux de distribution alternatifs (ex : travel retail).
Dans le cadre des collections dont il a la charge, il est responsable de la création, du développement, et de la performance économique et commerciale des collections.
Agile et force de propositions, il participe activement à l'établissement de process efficaces pour la BU et à leur amélioration continue.
Activités principales :
En collaboration avec le responsable de pôle, il participe à la stratégie d'offre pour les marchés et les grands comptes de son périmètre dans son ensemble (Produit, Prix, Distribution), dans le respect de l'identité des marques et des exigences concédant si la marque est sous licence. A ce titre, il travaille en étroite collaboration avec les marques du groupe (équipes internes et/ou concédants) et selon un cahier des charges précis.
• Stratégie d'OFFRE (prix/produit/segment) :
o Analyse des performances des collections,
o Analyse et définition des besoins des marchés de son périmètre (ex : marché US), analyses des besoins des clients : niveau de qualité, finitions, positionnement, typologie de produit…
o Détermination du plan de collection / cadrage d'offre au segment, à la famille de produit et le cadrage au modèle (ex : collection US)
o Détermination des propositions d'offre spécifique optimale pour les grands comptes (style, valeur perçue, prix, marge…)
• Stratégie PRIX (du prix de vente consommateur au prix de revient cible) :
o Détermination du positionnement prix vente consommateur
o Garant de la marge brute en étroite collaboration avec le Département Achat
o Définition par modèle du PVC, du coefficient cible, des quantités prévisionnelles, dans un objectif de rentabilité maximum.
• Pilotage des activités de création et de développement dans le respect des objectifs de CA et de marge :
o Management et animation de l'équipe de création (styliste / graphiste), de développement et d'achat/sourcing (management direct ou indirect)
o Participation à des voyages de développement si besoin
o Responsable de la définition, du pilotage et du respect des plannings de développement de ses collections (proto, size sets si besoin, salesman samples)
o Responsable de la qualité et de la conformité des productions de ses collections
• Accompagnement & collaboration avec les commerciaux, participation et support à la stratégie de distribution :
o Animation et interface avec les commerciaux sur la partie produit, afin de s'assurer de l'adéquation de l'offre avec les besoins.
o Support de vente (recommandations d'assortiments, outils marketing, support en meeting sell-in…)
o Participation à des meetings avec des clients en collaboration avec les Sales, préparation des outils de présentation (présentation de collection, price list pour les SMU, swatches / samples…)
De formation supérieure, vous bénéficiez d'une expérience d'au moins 3 ans en category management, achats retail et/ou marketing produit, dans le secteur Mode / Sport / Retail.
Une expérience en lien avec le marché américain (marque américaine ou expérience en Amérique du Nord) est plus que recommandée.
Compétences requises :
Vision stratégique, capacité à prendre de la hauteur
Capacité analytique & pragmatique
Compétences techniques produit
Expérience managériale complète : organiser le travail de son équipe, motiver, sensibiliser et déléguer
Maitrise Pack Office
Anglais Courant de très bon niveau
Qualités requises :
Orienté business
Agilité, capacité à se remettre en question et à remettre en question les process existants
Esprit de synthèse et de recommandations
Forte sensibilité produit
Adaptabilité, sens du travail en équipe : véritable chef d'orchestre entre les différents départements & métiers
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