Solution manager h/f cdi

Le poste proposé est rattaché à la division Worldgrid, qui intervient exclusivement dans le domaine de l'énergie pour apporter des solutions métiers à ses clients, et plus précisément à l'entité Meter To Smart Services qui proposent des solutions intelligentes dans les domaines de la distribution et la commercialisation d’énergie. Les projets concernés adressent les enjeux stratégiques pour nos clients à travers l’exploitation de la données et l’intelligence apportée par ses données pour le métier


Missions

Avant-Vente & Appels d’Offres

* Coordonner et piloter les réponses aux Appels d’Offres (contrats cadres, projets Build, forfait, TMA, etc.)
* Définir la stratégie de réponse et contribuer aux décisions Go / No Go
* Garantir le respect des processus internes et des délais de réponse
* Assurer la qualité globale des livrables (cohérence, clarté, conformité)
* Prendre en charge tout ou partie du rédactionnel (mémoires techniques, méthodologiques, organisationnels)
* Prendre en charge tout ou partie des éléments financiers (chiffrage, risques, P&L, BPU)

Conception de solutions

* Analyser les besoins fonctionnels, techniques et organisationnels des clients
* Concevoir des solutions d’intégration (développement spécifique et/ou intégration progiciel)
* Définir les modèles de delivery adaptés (forfait, TMA, engagement de résultats)
* Identifier les risques, hypothèses et leviers de sécurisation des engagements

Accompagnement des équipes commerciales

* Accompagner les équipes commerciales et les CPL lors des phases de réponse et de prospection
* Participer aux échanges clients, soutenances et phases de clarification
* Apporter une vision solution, planning et delivery aux équipes

Capitalisation & structuration

* Capitaliser sur les réponses à AO (templates, bonnes pratiques, offres)
* Contribuer à l’amélioration continue des processus avant-ventes
* Participer à la structuration des offres MSS et ES4CB


Profil recherché

Formation & expérience

* Formation Ingénieur ou Bac+5 universitaires
* Minimum 10 ans d’expérience sur des projets IT, idéalement dans le secteur de l’énergie
* Profil Delivery Project (DP), avec une expérience significative de projets complexes
* Expérience sur des projets d’intégration (développement spécifique et/ou progiciel)

Compétences clés

* Solide expérience des environnements Agile / SAFe
* Bonne compréhension des architectures techniques (Cloud – AWS apprécié)
* Forte capacité d’analyse, de synthèse et de structuration
* Excellentes compétences rédactionnelles en français et en anglais
* Aisance à l’oral et capacité à interagir avec des interlocuteurs variés

Avant-Vente

* Forte appétence pour l’avant-vente
* Une expérience AVV est un plus, mais pas indispensable
* À défaut, une expérience significative de foisonnement, de cadrage et de structuration d’offres projet est attendue

Soft skills

* Leadership transverse
* Autonomie et sens des responsabilités
* Rigueur, organisation et respect des engagements (coûts, délais, qualité)
* Goût du travail en équipe et excellent relationnel