Key account manager sud f/h

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Key account manager Sud F/H, Montpellier

Client:

Linman

Location:

-


Job Category:

-


EU work permit required:

Yes


Job Reference:

ebd010bf6008


Job Views:

2


Posted:

07.05.2025


Expiry Date:

21.06.2025


Job Description:

Entreprise

Linman & Associés recrute un Key account manager Sud F/H pour l’un de ses clients, acteur historique de l’édition de logiciels de gestion pour le secteur de la Supply-Chain.

Poste en home office - Déplacements fréquents sur l’ensemble du territoire Sud-Ouest et Sud-Est.

Rattaché(e) au Directeur Commercial Grands Compte, vous prenez en charge la conquête de nouveaux clients et le développement du portefeuille par la vente de la gamme de produits de l’entreprise (TMS, FMS, Gestion sociale, Mobilité et Informatique embarquée).

Les missions principales sont :

* Identification et ciblage de nouveaux clients ainsi que des opportunités d’up-sell ou de cross-sell sur les clients du Groupe
* Démonstration de la valeur des produits Sinari pour ces clients potentiels et/ou existants, en collaboration avec les Project/Delivery Manager
* Réalisation d’une qualification détaillée du besoin du client
* Négociations commerciales
* Gestion et développement des relations avec les clients existants pour maximiser leur valeur
* Suivi et amélioration de la satisfaction client, y compris le suivi de l’utilisation du produit, la collecte et la transmission des feedbacks et besoins
* Contribution à l’amélioration des produits ou services en recueillant les feedbacks des clients
* Fidélisation des clients pour réduire le taux de churn, y compris le suivi et la gestion des renouvellements de contrats
* Suivi des comptes pour assurer des services adaptés à leur budget et besoins

Le portefeuille comprend une soixantaine de clients, principalement des DSI, responsables informatiques et directeurs d'exploitation.


Profil recherché

Vous avez une formation supérieure de niveau Bac+2 minimum, idéalement dans le domaine du commerce.

Vous avez une expérience réussie dans la vente de solutions complexes en BtoB, préférablement dans les secteurs du transport, de la mobilité ou des logiciels logistiques (TMS, FMS, WMS, etc.). Une expérience dans un contexte de transformation technologique ou organisationnelle est un plus.

Vous maîtrisez les outils digitaux de gestion commerciale et administrative, tels que CRM, la suite Office, et les outils de suivi de contrats.

Vous avez une bonne compréhension des enjeux métiers liés à la gestion du transport et de la chaîne logistique.

#J-18808-Ljbffr