Description de l'entreprise :
Malakoff Humanis est un groupe de protection sociale paritaire, mutualiste et à but non lucratif. Nous sommes ainsi dirigés par des représentants de nos clients.
Nous n'avons pas d'actionnaires à rémunérer, l'ensemble de nos bénéfices est donc réinvesti au profit de nos clients, en services, en accompagnement social ou pour soutenir des causes d'intérêt général que nous défendons.
Nous sommes un groupe solide financièrement, soucieux d'une gestion rigoureuse et attaché au principe de mutualisation.
L'innovation est depuis toujours au coeur de notre action. Notre société Malakoff Humanis Innov', dotée d'un fonds de 150 millions d'euros, nous permet, à travers des investissements ou des prises de participations dans des start-ups, de proposer de nouveaux services à nos clients et de préparer l'avenir.
Description du poste :
Quelles seront vos missions ?
Au sein du réseau direct collectif et de la délégation d'Ile De France, vous aurez pour missions de :
Développer un portefeuille de prospects (en direct ou par l'intermédiaire d'un tiers):
Repérer, en collaboration avec le service Marketing, les cibles pertinentes pour les actions commerciales
Elaborer et mettre en oeuvre des actions de prospection
Démarcher les prospects dans les " segments cibles " définis, et travailler la recommandation client
Assurer le conseil aux clients et prospects, et préconiser des solutions Frais de santé, prévoyance et Epargne.
Suivre son portefeuille de clientèle et organiser son action commerciale:
Réaliser, le cas échéant, les renégociations et indexations de son portefeuille
Développer son portefeuille par des actions commerciales adaptées
Participer à la conception et réaliser des actions de fidélisation de ses clients
Organiser ses activités en cohérence avec les actions commerciales du Groupe et les objectifs fixés
Effectuer le reporting de son action commerciale:
Renseigner et mettre à jour les données commerciales et les tableaux de bord
Effectuer un reporting régulier de sonactivité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients
Remonter les informations pertinentes du terrain
Piloter l'équilibre des comptes:
Participer à la tarification des contrats en lien avec la Direction de la souscription
Analyser et suivre les comptes de résultats
Mettre en oeuvre les actions nécessaires pour suivre son portefeuille
Activités Complémentaires:
Représenter le Groupe lors de manifestations commerciales et institutionnelles
Travailler en collaboration dans le cadre de partenariats internes et externes
Travailler en synergie avec la prévention et l'accompagnement social.
Zone de chalandise : le département des Hauts-de-Seine (92)
Description du profil :
Ce poste est fait pour vous si...
Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce (ou équivalent), avez un Bac +3 jusqu'à Bac +5 et/ou vous avez une expérience de commercial terrain de 5 ans ou plus
Vous disposez d'une expérience significative en BtoB dans le secteur de la Protection Sociale
Vous avez le goût du challenge, vous êtes agile et vous maîtrisez les techniques de négociations commerciales
Votre accompagnement en intégrant le groupe?:
En intégrant le groupe MALAKOFF HUMANIS, vous suivrez un plan d'accompagnement adapté lors de votre prise de poste. Tout au long de votre parcours professionnel, vous pourrez bénéficier de différents dispositifs de formation et évoluer au sein du Groupe grâce à nos opportunités en mobilité interne.
Où allez-vous travailler:
Sur notre site au 139-141, rue Paul Vaillant-Couturier 92240 MALAKOFF
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