Responsable commercial export

Vous parlez couramment anglais et espagnol ? Vous avez déjà une expérience dans l'export et dans le secteur de l'électronique ?

Je suis Théo du Cabinet FED Business, et je recherche pour mon client, un acteur spécialisé dans la fabrication d'équipement électrique à destination de clients BtoB, un Responsable Commercial Export.

Siège à Paris
Offre à pourvoir depuis la France/Europe
50 000 à 55 000 euros + 30 000 à 35 000 euros de variable
Télétravail
Intéressement + TR


Les missions (déplacements à l'international à prévoir) :

1. Stratégie commerciale :
- Déterminer les ressources, moyens, budgets et plannings nécessaires pour sa zone (Espagne, Italie, Turquie, Afrique du Nord) en collaboration avec la Direction Commerciale.
- Élaborer les orientations stratégiques commerciales pour sa zone géographique (Espagne, Italie, Turquie, Afrique du Nord) en concertation avec la Direction Commerciale.
2. Développement commercial :
- Identifier et prospecter de nouveaux marchés, et développer des réseaux supplémentaires de distributeurs et clients.
- Négocier et formaliser des accords commerciaux avec les distributeurs et les clients.
- Animer et dynamiser le réseau de distributeurs existants.
- Garantir le suivi complet du processus de commande en coordination avec l’équipe.
- Gérer, contrôler et valider l’ensemble du processus de négociation des ventes.
- Assurer le suivi et la supervision des projets et des affaires (chiffre d’affaires, marges…).
- Administration des Ventes, jusqu’au règlement.
- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels.
- Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.
3. Support technique :
- Fournir un soutien technique aux distributeurs et clients dans sa zone.
- Analyser les besoins des clients afin de proposer des solutions techniques adaptées.
- Organiser des séminaires de formation technique en partenariat avec les distributeurs et autres partenaires.
- Collaborer avec les départements Marketing et R&D pour répondre aux besoins techniques spécifiques.


Votre profil

Vous êtes diplômé(e) d’un Bac +5 en Commerce International ou d’une formation d’Ingénieur avec une spécialisation commerciale, et vous avez un intérêt marqué pour le secteur industriel.

Vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 5 ans dans la vente à l'export, idéalement auprès de réseaux de distributeurs spécialisés dans l’appareillage électrique basse tension.

Doté(e) d'excellentes compétences en communication, vous possédez un fort sens de la négociation et de l’écoute.

Votre rigueur, votre sens de l’organisation et vos qualités relationnelles constituent des atouts majeurs pour ce poste.

Disponible pour de fréquents déplacements à l'international, vous maîtrisez l'anglais et l'espagnol couramment. La connaissance de l'italien serait un véritable avantage.

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