Directeur conseil et offres

Docaposte recrute un(e) Directeur(trice) Conseil & Offres – Souveraineté Numérique (H/F) Docaposte, filiale numérique du Groupe La Poste, est un acteur de référence de la confiance numérique en France. Au cœur des enjeux de souveraineté, de sécurité et de conformité, Docaposte conçoit et opère des solutions numériques critiques pour des organisations publiques et privées, dans des environnements fortement réglementés. Portée par une ambition forte autour du numérique responsable, sécurisé et souverain, Docaposte accompagne ses clients dans leurs transformations IT, cloud, data, cybersécurité et IA, en s’appuyant sur des solutions européennes et open source. Contexte Dans un contexte de renforcement de son positionnement stratégique sur les enjeux de souveraineté numérique et de régulation européenne, Docaposte souhaite structurer et développer son offre de conseil à forte valeur ajoutée. Nous recherchons un(e) Directeur(trice) Conseil & Offres, capable de porter une vision transverse, stratégique et business, et de piloter le développement d’offres différenciantes autour des grands enjeux numériques actuels. Le poste s’inscrit à l’interface entre stratégie, technologie, réglementation et développement business, avec une forte exposition auprès des directions générales et des instances dirigeantes. Vos missions Vision & stratégie Porter une vision macro des enjeux numériques, intégrant les dimensions géopolitiques, réglementaires et technologiques Accompagner les réflexions stratégiques des clients (COMEX, directions générales, directions IT) Contribuer au positionnement de Docaposte comme acteur de référence de la souveraineté numérique ️ Structuration d’offres Concevoir et structurer des offres de conseil packagées (cloud souverain, cybersécurité, data & IA, conformité réglementaire…) Définir les propositions de valeur, les périmètres et les modèles économiques Assurer le go-to-market et le positionnement différenciant des offres Développement business & partenariats Piloter ou contribuer à des démarches d’avant-vente complexes Développer et structurer des partenariats éditeurs, notamment européens et open source Participer à la croissance du chiffre d’affaires et à la crédibilité du discours stratégique Leadership & pilotage Piloter des équipes de conseil ou des practices transverses Contribuer à la montée en compétences et à la structuration des expertises internes Intervenir comme référent stratégique sur des comptes majeurs Profil recherché Expérience 10 à 15 ans minimum en conseil IT, transformation digitale ou architecture des systèmes d’information Expérience confirmée en pilotage d’offres, direction de practice ou rôle équivalent Exposition à des secteurs régulés (secteur public, finance, industrie critique…) appréciée Compétences clés Stratégiques Capacité à dialoguer avec des COMEX et directions générales Vision globale des enjeux de souveraineté et de régulation numérique Maîtrise des cadres réglementaires européens : RGPD, NIS2, DORA, AI Act Techniques Bonne compréhension des architectures cloud et hybrides Connaissance des solutions open source et européennes Sensibilité aux enjeux de réversibilité et d’interopérabilité Business Structuration d’offres et de propositions de valeur Développement de partenariats stratégiques Go-to-market et positionnement différenciant ️ Environnement Projets à forts enjeux stratégiques et réglementaires Clients grands comptes publics et privés Environnements critiques, sensibles et fortement exposés Collaboration étroite avec les directions stratégiques du groupe ✨ Pourquoi rejoindre Docaposte ? Contribuer à des enjeux majeurs de souveraineté numérique en France et en Europe Évoluer dans un environnement à fort impact stratégique Disposer d’une réelle latitude pour structurer, influencer et développer Rejoindre un acteur engagé, au cœur des transformations numériques responsables