La Direction Commerciale Groupe recherche, pour la France, un Responsable Grand Compte H/F en CDI.
Dans le cadre de ce poste vos missions seront les suivantes :
1. Négociations : définir et mettreen œuvre la politique commerciale grands comptes
o Élaborer et piloter la politique commerciale France (barèmes de remises de prix) en collaboration avec la Direction Générale
o Conduire les négociations annuelles et pluriannuelles pour le compte et avec les BU France, en préparant et animant les réunions de préparations et suivi
o Identifier les opportunités clients, innovations et marché et construire les plans d'action pour accroître les parts de marché du groupe
2. Coordination et harmonisation
o Développer des indicateurs et outils de suivi partagés pour mesurer la performance avec chaque client
o Assurer la cohérence des pratiques commerciales entre les différentes BU, développer les synergies avant, pendant et après les campagnes de négociations et partager les bonnes pratiques
o Contribuer avec l’équipe de Direction commerciale à la coordination des différents services autour des process et outils commerciaux notamment
3. Gestion de la performance commerciale
o Suivre les performances commerciales à travers les indicateurs clés (KPI) et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
o Analyser les résultats et proposer des stratégies d'amélioration continue.
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