Chez Fives DMS, nous sommes spécialistes de la sidérurgie, concevant et réalisant des équipements de pointe pour le traitement et le laminage de bandes d'acier carbone ou inox. Notre expertise et notre notoriété nous amènent à travailler avec l'ensemble des grands acteurs internationaux de la sidérurgie très majoritairement à l'export. Rattaché au Directeur Services, vous avez en charge le développement commercial de l'activité Pièces de Rechange, dans le respect des procédures internes, des délais, des coûts et des conditions techniques et contractuelles, tout en veillant à la satisfaction du client.
Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :
Assurer le développement commercial :
* Mener des actions visant au développement commercial de l'activité Pièces de Rechange afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge
* Prospecter afin d'élargir le portefeuille des clients
* Assurer une continuité dans les relations clients
* Contribuer à la mise en oeuvre d'actions marketing
Suivre les projets de la phase commerciale à la phase réalisation :
* Détecter et analyser les besoins des clients
* Répondre aux appels d'offres en s'appuyant sur les relais internes
* Conseiller les clients et proposer des adaptations en remplacement des pièces obsolètes
* Piloter les négociations techniques et commerciales
* Négocier les termes contractuels
* Assurer l'interface technique et commerciale avec les clients ou intermédiaires pendant la phase de réalisation
* Suivre et régler les éventuels litiges clients ou fournisseurs
Participer à l'amélioration et au développement de l'offre Pièces de Rechange :
* Formaliser les retours d'expérience et proposer des actions correctives le cas échéant
* Proposer des sujets de développement
* Participer à l'élaboration de nouveaux produits, outils, méthodes
* Mettre en place et suivre les indicateurs de performance
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