Responsable grands comptes h/f

QUI SOMMES NOUS

Notre société de conseils en ressources humaines est basée en Auvergne - Rhône-Alpes.

Proche des grandes villes ADITO rayonne aussi sur tout le territoire national. Adito, société de conseils en Ressources Humaines basée en Rhône-Alpes et rayonnant sur toute la France, recherche pour son client, acteur majeur dans le secteur de la plasturgie, son futur :

Responsable Grands Comptes H/F

Rattaché(e) à la Direction, vous êtes le pilote de la stratégie commerciale Grands Comptes et un acteur clé de la croissance de l'entreprise.

Les missions que vous aurez à réaliser :

Stratégie & pilotage commercial

- Mettre en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise
- Déterminer les moyens commerciaux nécessaires pour atteindre ces objectifs
- Analyser les résultats et mettre en place les actions correctives adaptées

Développement Grands Comptes - France & International

- Suivre et développer directement les principaux clients en France et à l'étranger
- Identifier, qualifier et structurer une liste de prospects et de clients stratégiques
- Intervenir personnellement dans les négociations commerciales complexes
- Développer le chiffre d'affaires, la marge, les volumes et le portefeuille clients

Marketing & supports commerciaux

- Piloter la création et la mise à jour des outils commerciaux : fiches techniques produits, plaquettes commerciales, site internet, supports d'aide à la vente

Veille & orientation stratégique

- Réaliser une veille marché active (tendances, innovations, concurrence)
- Analyser les offres concurrentes
- Proposer des orientations stratégiques commerciales en lien avec les évolutions du marché