Rattaché(e) au Directeur Régional, vous serez un acteur clé dans la relation avec nos partenaires distributeurs régionaux et dans le pilotage des performances en magasins. À ce titre, vos principales responsabilités seront :
* Négociation et gestion des accords régionaux :
- Négocier avec les centrales et groupes d'achats régionaux dans le respect de la stratégie groupe.
- Suivi des négociations (gestion des référencements, promotions, budget) ainsi que la mise en oeuvre rapide des produits référencés.
- Garantir la bonne application des accords au niveau des enseignes et des points de vente.
* Pilotage de la performance commerciale :
- Fixer des objectifs pour les enseignes régionales en cohérence avec la stratégie nationale.
- Analyser les résultats et les indicateurs clés de performance (DN, part de linéaire, volume, CA, rentabilité).
- Définir des plans d'action correctifs et assurer leur mise en oeuvre sur le terrain.
* Accompagnement des équipes commerciales :
- Travailler en étroite collaboration avec les Chefs de Secteur pour optimiser la présence et la visibilité de nos marques.
- Accompagner et être en support des équipes terrain lors de tournées communes.
- Développer les ventes directes et indirectes du bassin de surconsommation des magasins stratégiques de votre région.
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