Business growth consultant — bid-to-win specialist

Description de l'entrepriseTurner & Townsend est une société de services professionnels mondiale comptant plus de 22 000 personnes dans plus de 60 pays. En travaillant avec nos clients dans les secteurs de l'immobilier, des infrastructures, de l'énergie et des ressources naturelles, nous transformons ensemble en livrant des résultats qui améliorent la vie des gens. Travailler en partenariat nous permet de livrer les projets et programmes les plus impactants du monde, en transformant les défis en opportunités et la complexité en succès. Nos compétences couvrent la gestion de programmes, de projets, de coûts, d'actifs et de commerce, le contrôle et la performance, la fourniture et la chaîne d'approvisionnement, la neutralité carbone et les solutions numériques.
Nous sommes majoritairement détenus par CBRE Group, Inc., la plus grande société mondiale de services immobiliers et d'investissement commercial, avec nos partenaires détenant une participation minoritaire significative. Turner & Townsend et CBRE travaillent ensemble pour fournir aux clients l’offre de gestion de programmes, de projets et de coûts de premier plan sur le marché mondial. Visitez notre site web : www.Turnerandtownsend.Com
Description du posteDans le cadre du renforcement de notre équipe, et sous la supervision de l’Équipe Business Generation Globale, la/le Consultant(e) Business Generation exercera notamment les missions suivantes.
Promouvoir l’activité de l’entreprise et développer les relations avec les clients importants
Soutenir l’équipe Business Generation et leurs activités ;

Elaborer des stratégies et des business plans ;

Aider à la bonne conversion des opportunités qui se présentent.
Principales tâchesActions en matière de communication, marketing et développement commercial pour le Business Generation dans le cadre des instructions qui lui seront données, notamment :
Développement commercial
Soutenir leurs plans de développement et contribuer à leurs stratégies ;

Piloter et préparer des présentations demandées par les directeurs et les directeurs adjoints pour des événements spécifiques afin de promouvoir l’entreprise.
Convertir les opportunités en projet
Apporter un soutien aux directeurs et directeurs adjoints de l’entreprise et leurs équipes afin de convertir les opportunités en projets ;

Conseiller surla stratégie à adopter et l’exécution du pitch auprès de clients potentiels,
Piloter la préparation des réponses à appel d’offres, des présentations de pitch et des entretiens auprès des clients potentiels ;

Organiser le processus d’appels d’offres à travers l’analyse et la diffusion des rapports et l’adoption des meilleures pratiques ;

Reporting
Préparer les rapports hebdomadaires sur le suivi des taux de conversion, sur les appels d’offres
Rédaction de compte-rendu lors des réunions Business Generation ;

En lien avec les opérationnels, mettre à jour régulièrement les « case studies » ;

Vérifier régulièrement la bonne mise à jour des CV de l’ensemble de l’équipe ;

Apporter soutien aux équipes opérationnelles pour faire la mise à jour des CV.
Communication en externe pour promouvoir l’entreprise, notamment sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Twitter, Instagram…).
Principales responsabilitésResponsable du pilotage de l’ensemble du processus de réponse à appel d’offre :
Collecter l’ensemble de documents, informations et éléments nécessaires à la préparation des présentations aux clients ;

Dans ce cadre,travailler en lien étroit avec l’équipe de direction du bureau de Paris et l’équipe Business Generation globale.
Création des supports de présentation pour l’ensemble du processus d’appel d’offre ;

Responsabilités dans le cadre de la gestion interne, notamment :
Aider à identifier et diffuser les meilleures pratiques ;

Assurer un soutiensur la communication interne ;

Veiller au développement des réponses à appels d’offres et plans du client en collaboration avec les directeurs et directeurs adjoints de l’entreprise ;

Piloter le processus « bid-to-win » de l’entreprise pour les clients locaux et internationaux.
Qualifications
Expérience
: 1 à 5 ans en
développement commercial
et
gestion de projets
Agilité
: capacité et volonté d’apporter un soutien
pratique, tactique et stratégique .
Efficacité & organisation
: aptitude à
prioriser, gérer des
échéances serrées
et animer des
réunions productives .
Communication
: maîtrise parfaite du
français et de l’anglais
(oral et écrit), excellentes compétences rédactionnelles et capacité à
structurer et formuler des messages clés .
Leadership relationnel
: aisance pour
influencer
et interagir avec des parties prenantes senior et des contacts externes, capacité à rester organisé(e) et orienté(e) solutions face aux imprévus.
Compétences techniques
: excellente maîtrise de
Microsoft Office. La maîtrise des logiciels CRM tels que Dynamics ou Salesforce est un atout apprécié.
Informations supplémentairesOur inspired people share our vision and mission. We provide a great place to work, where each person has the opportunity and voice to affect change.
We want our people to succeed both in work and life. To support this we promote a healthy, productive and flexible working environment that respects work‑life balance.
Turner & Townsend is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees and actively encourage applications from all sectors of the community.
It is strictly against Turner & Townsend policy for candidates to pay any fee in relation to our recruitment process. No recruitment agency working with Turner & Townsend will ask candidates to pay a fee at any time.
Any unsolicited resumes/CVs submitted through our website or to Turner & Townsend personal e‑mail accounts, are considered property of Turner & Townsend and are not subject to payment of agency fees. In order to be an authorised Recruitment Agency/Search Firm for Turner & Townsend, there must be a formal written agreement in place and the agency must be invited, by the Recruitment Team, to submit candidates for review.
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