Terra lacta - commercial / commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (h/f)

TERRA LACTA C'EST...
- Un collectif engagé pour une produire une alimentation saine
- Des valeurs d'égalité, de respect et d'équité partagées
- Un ancrage territorial agricole et économique fort
- Une mobilisation de l'étable à la table pour inventer un avenir responsable
Nous rejoindre, c'est prendre une part active à la réalisation de nos objectifs respectueux des Hommes, de l'environnement et des animaux.
TERRA LACTA première coopérative laitière de la région Nouvelle Aquitaine s'étend sur 25 départements et produit 662 millions de litres de lait de vache et 102 millions de lait de chèvre. Nos missions : défendre l'ancrage de la production laitière sur nos territoires, valoriser le lait avec des produits de haute qualité 100% français, et contribuer au développement socio-économique de la Nouvelle Aquitaine.
Pour renforcer son équipe et développer son activité, nous recrutons :
Un Compte Clé Régional Food Service (H/F) en CDI, basé(e) à Ruffec (16).
Rattaché(e) à la Responsable du service, vous avez la responsabilité de développer le chiffre d'affaires ainsi que la rentabilité de la société auprès des clients régionaux « Food Service » qui vous sont confiés, en grande majorité sur la région Nouvelle Aquitaine.
Vos responsabilités seront les suivantes :
- Définir et recommander la stratégie de développement des comptes clients régionaux, négocier les accords, piloter et développer leur activité (CA, volume, rentabilité.) ;
- Prospecter pour développer le portefeuille clients ;
- Garantir la mise en œuvre de la stratégie et de la politique commerciale au niveau régional ;
- Travailler en transversalité avec les différents services de l'entreprise : coordonner le bon fonctionnement et l'efficacité des équipes pour offrir à vos clients un excellent taux de service dans le respect du terme des contrats (marketing, production, logistique .) ;
- Représenter l'entreprise auprès des décideurs lors des salons et évènements clients ;
- Accompagner et animer les forces de ventes des clients distributeurs grossistes, veiller à la vente des gammes et à l'optimisation des accords.
Vous serez idéalement basé(e) sur Ruffec (16), avec télétravail partiel. Une localisation sur le site de Limoges (87) pourrait être envisagée.
CONDITIONS DE TRAVAIL
Contrat : CDI
Temps de travail : Forfait 216 jours
Rémunération : selon profil et expérience (sur 13 mois)
Avantages : Ordinateur, téléphone, mutuelle et prévoyance, tickets restaurant
Diplômé(e) de l'enseignement supérieur (Ecole de Commerce ou formation Ingénieur avec spécialisation Commerce), vous bénéficiez nécessairement d'un parcours commercial B to B probant en Industrie Agroalimentaire (3 ans minimum), idéalement dans la vente de produits spécialisés nécessitant expertise et compréhension des applications industrielles. Vous avez une première expérience réussie dans la gestion de comptes clients régionaux.
Vous êtes rigoureux(se), tenace et reconnu(e) pour votre leadership. Votre sens du résultat, votre esprit d'initiative et votre capacité à évoluer dans un environnement exigeant seront des atouts essentiels pour réussir dans cette mission.
Enfin, vos valeurs humaines vous donnent envie de vous épanouir dans une structure coopérative, simple et authentique, privilégiant la prise de responsabilités.