Description du poste
Rattaché au Directeur Commercial, vous prenez en charge un périmètre dédié et intervenez sur l'ensemble des offres Novahé. Vos missions seront notamment de :
- - Assurer le développement commercial et la gestion d'un portefeuille clients
- Développer, prospecter et fidéliser un portefeuille de nouveaux clients
- Travailler activement à la détection de nouveaux deals et répondre aux appels d'offres ;
- Analyser les besoins de nos clients et proposer nos solutions en cohérence avec la politique commerciale en vigueur
- Participer activement au développement et à l'atteinte des objectifs de ventes sur un secteur attribué
- Interagir avec l'écosystème de son service tant interne (faire participer nos responsables techniques dans le cadre du closing de vos projets) qu'externe (en nouant d'étroites relations avec nos partenaires business)
- Participer à l'élaboration des éléments de contractualisation clients ainsi qu'à la négociation de ses termes
- Assurer le suivi de nos clients et engagements avec un objectif de fidélisation
- Effectuer les présentations qui s'imposent lors des événements internes et/ou externes
- Faire un reporting régulier de l'activité et des actions commerciales
- Assurer une veille concurrentielle
- Faire usage de votre curiosité naturelle et participer aux évènements pour vous former aux technologies IBM, HP, Oracleainsi qu'à la vente des produits et services du Groupe Constellation
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