L'APAJH 72-53 recrute :
Un technico-commercial (H/F)
pour son dispositif « activité professionnelle adaptée et transitions » (72)
ESAT Kalistâ
L'ESAT Kalistâ évolue pour répondre au plan de transformation des ESAT et cherche un nouveau professionnel pour participer au développement de ses partenariats avec les entreprises et à l'accompagnement des travailleurs dans leur projet professionnel vers le milieu ordinaire.
Sous l'autorité du directeur de dispositif et dans le respect des orientations du projet associatif et du dispositif, le technico-commercial devra s'inscrire dans un projet global, de manière à faire bénéficier de ses compétences techniques et de sa connaissance des entreprises du département de la Sarthe.
En s'appuyant sur une parfaite connaissance de l'ESAT Kalistâ, (activités, organisation, obligations réglementaires, spécificité du public accompagné, potentiels et contraintes), les missions du technico-commercial sont les suivantes :
1/ Prospection et développement du portefeuille clients de Kalistâ en lien étroit avec les responsables de sites
o Animer et faire grandir le portefeuille clients de Kalistâ (démarchage, rencontres, participation aux événements des clubs d'entreprise.)
o Utiliser son expertise technique pour analyser les besoins des entreprises et l'environnement de travail (proposition de postes à occuper par les travailleurs, activité à sous-traiter en ESAT .).
o Être force de proposition auprès des entreprises sur des partenariats possibles
o Organiser et participer à des événements afin d'augmenter la notoriété de Kalistâ
o Participer à la réalisation de propositions commerciales de chaque site.
2/ Suivi des projets
o Participer au suivi des projets en assurant un lien continu avec les entreprises
o Conseiller, sensibiliser les clients et les équipes sur le handicap afin de mettre en œuvre les conditions de réussite des nouveaux partenariats et l'intégration des travailleurs.
o Assurer une forte articulation avec les responsables de production (pour l'activité) et les coordinateurs de projets (pour les projets professionnels en milieu ordinaire)
3/ Application de la politique commerciale de Kalistâ
o Appliquer la politique commerciale de la marque Kalistâ
o Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de Kalistâ.
o Assurer une veille active du secteur, du marché et des concurrents.
o Participer à la communication de la marque via les réseaux sociaux et le site internet.
Profil :
o Connaissance des métiers et du fonctionnement des entreprises
o Connaissance des bassins d'emploi sarthois (carnet d'adresses)
o Connaissance des politiques publiques de l'emploi, du handicap et de la formation professionnelle ;
o Aisance relationnelle et rédactionnelle ; Sens de la négociation et capacité d'adaptation ; Force de proposition et de conviction ; Esprit d'analyse ; Organisation, autonomie ; Capacité à prioriser ; Sens du service client
o Maitrise des outils bureautiques
o Titulaire d'un niveau 6 (BAC +3)
o Expérience de plusieurs années sur différents postes dans le secteur marchand ou chargé de recrutement dans l'intérim
Modalités :
C.D.D 12 mois perspective CDI - 1 ETP - CCN 66 - 8 semaines de congés
Permis B - Poste basé au Mans avec déplacements sur le département
Participation ponctuelle à des évènements en soirée
Prise de poste souhaitée au 02/09/2024.
Experience: 1 An(s)
Compétences: Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Établir un devis,Établir un contrat de vente,Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action,Élaborer une stratégie commerciale
Permis: B - Véhicule léger souhaité
Qualification: Employé non qualifié
Secteur d'activité: Accueil ou accompagnement sans hébergement d'adultes handicapés ou de personnes âgées
Liste des qualités professionnelles:
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
S'adapter aux changements : Capacité à s'adapter à des situations variées, à réagir à l'imprévu, gérer l'incertitude pour s'ajuster à des organisations, des collectifs de travail, des habitudes, des valeurs propres à l'entreprise.
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