L'entreprise
Cellnex telecom est le leader européen des opérateurs d'infrastructures de télécommunications couvrant 10 pays européens et 2700 collaborateurs en Europe.
En France, nous sommes 320 collaborateurs œuvrant à offrir à nos clients une plateforme d'infrastructures partagées avec 26 000 points hauts et 30 000 kms de fibre optique. Nous avons pour ambition de devenir un acteur majeur de la connectivité et du développement numérique.
Le poste :
En tant qu'Analyste marketing et contrat, votre mission principale consiste à concevoir, modéliser et analyser la performance des offres commerciales de Cellnex France, en appui direct à la Direction de la Stratégie Commerciale. Il ou elle contribue également à renforcer la compétitivité de l'entreprise par une approche data-driven du marché, des contrats et de la rentabilité.
Principales missions et responsabilité :
Mission 1 : Optimisation des modèles contractuels
- Analyser les modèles d'accord existants avec nos clients majeurs : identifier les risques et les opportunités et proposer des axes de renégociation ou de facturation incrémentale
- Contribuer à la standardisation et à l'évolution des grilles tarifaires et des modèles de contrat, en fonction des typologies de sites et des usages.
Mission 2 : Benchmark & Veille concurrentielle
- Réaliser un benchmark continu des offres concurrentes et attentes des clients (tarification, structure contractuelle, innovations).
- Identifier les leviers de différenciation et proposer des évolutions pertinentes pour renforcer la compétitivité de Cellnex.
- Suivre les tendances du marché des infrastructures télécoms (en France et en Europe).
Mission 3 : Elaboration et modélisation des offres commerciales
- Participer activement à la définition de nouvelles offres à destination des opérateurs télécoms.
- Contribuer à la construction des business cases associés, en lien avec les équipes finance, opérations et commerciales.
- Produire les supports marketing internes permettant l'appropriation des offres par les équipes de vente.
Mission 4 : Analyse de rentabilité et performance économique
- Modéliser les hypothèses économiques de chaque offre (CAPEX, OPEX, loyer, coûts d'accueil, revenus, ROI).
- Mesurer la rentabilité des offres proposées et piloter leur suivi post-lancement.
- Émettre des recommandations d'ajustement en fonction de la performance observée.
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