Controleur de gestion commercial h/f

WEFOLD (150 M€ de CA, 550 personnes, 9 sites de production et un centre logistique), est spécialisé dans les solutions d'emballage à destination des professionnels de l'univers des produits frais : distributeurs, enseignes de grandes surfaces alimentaires / GMS, chaines de la restauration rapide, industriels de l'agro-alimentaire ou meuniers.

WEFOLD a pour vocation de développer des solutions d'emballages éco-responsables et innovantes pour ses clients en France et à l'Export.

Filiale du GROUPE GUILLIN, www.groupeguillin.fr - 900 M€ de CA, 3 300 personnes, groupe familial français coté en bourse et leader européen dans le packaging alimentaire, WEFOLD développe et distribue des gammes de produits innovantes à base de papier/carton.

Dans un contexte de forte croissance et de modernisation de nos outils industriels, nous recrutons, pour notre site de Tours (37) - 250 personnes, notre futur(e) :

CONTROLEUR DE GESTION COMMERCIAL H/F Rattaché(e) au Directeur Financier, vous pilotez la performance commerciale et la rentabilité du portefeuille clients/produits, avec un rôle axé sur l'analyse des marges, l'optimisation du pricing, le suivi des plans commerciaux et l'appui business aux équipes Sales, Marketing, ADV et Supply.

À ce titre, vous aurez en charge les activités suivantes :

Le pilotage de la marge commerciale

- Suivre la marge sur coûts standards/industriels fournis ;
- Analyser les écarts de marge : prix, mix produits, mix clients, remises, frais logistiques commerciaux ;
- Identifier les leviers d'amélioration de la rentabilité commerciale ;
- Produire des analyses « price/mix/volume » et des marges par segments : produits, gammes, zones, canaux.

Le pricing & et la gestion des conditions commerciales

- Contribuer à la stratégie tarifaire : hausses de prix, indexations, revues annuelles ;
- Simuler les impacts financiers des nouvelles grilles tarifaires ou des promotions ;
- Analyser la rentabilité des contrats clients (conditions, remises, RFA, coûts spécifiques) ;
- Préparer les argumentaires chiffrés pour la négociation commerciale / Key Accounts.

La performance commerciale

- Suivre le chiffre d'affaires, les volumes, l'évolution des mix, la marge contribuant à l'EBITDA ;
- Produire des tableaux de bord commerciaux (KPI business) pour le comité commercial ;
- Challenger les équipes Sales sur la performance de leur portefeuille ;
- Proposer des actions correctives pour soutenir les ambitions de marge et de développement.

Le budget, le forecast & les plans d'action

- Piloter le processus budgétaire commercial : pricing, volumes, mix, remises ;
- Construire les prévisions avec les équipes Sales, Marketing et Supply ;
- Décliner les objectifs commerciaux.

Le reporting & le data

- Assurer le Reporting mensuel de la Marge Brute / Rapprochement Finance ;
- Garantir la fiabilité des données de marge et de prix en lien avec le contrôle de gestion industriel ;
- Développer et automatiser les reportings (Excel/Power BI) ;
- Fournir des analyses ad hoc pour la direction commerciale et la direction générale.

Le Business Partnering

- Être l'interface financière privilégiée des commerciaux et du marketing ;
- Participer aux réunions commerciales et à la préparation des négociations annuelles ;
- Apporter une compréhension financière claire et vulgarisée aux non-financiers.