Responsable d'affaires électroniques f/h

VOS MISSIONS

Intégré(e) à la Direction Commerciale, au plus proche de la direction de l'entreprise, vous contribuez activement au développement du chiffre d'affaires et à la fidélisation d'un portefeuille de clients industriels.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, depuis l'identification des opportunités jusqu'au suivi de la bonne exécution des affaires.

À ce titre, vous :

• Développez et animez un portefeuille de clients industriels existants.

• Identifiez et prospectez de nouveaux comptes stratégiques.

• Analysez les besoins clients et construisez les solutions adaptées avec les équipes techniques.

• Pilotez les réponses aux consultations, appels d'offres et demandes de chiffrage.

• Négociez les offres commerciales et les conditions contractuelles.

• Assurez la coordination entre les clients et les équipes internes (production, méthodes, qualité, industrialisation, achats, supply chain).

• Contribuez au suivi économique des affaires et à l'atteinte des objectifs de rentabilité.

• Réalisez une veille active sur les marchés, les technologies et les opportunités de développement.

• Représentez l'entreprise lors de salons, événements professionnels et rendez-vous stratégiques.


LE PROFIL RECHERCHÉ

Formation :

• Bac +5 Ingénieur ou École de Commerce avec forte sensibilité technique.

ou

• Bac +3 à Bac +5 avec expérience significative dans un environnement industriel ou électronique.

Expérience :

Vous justifiez d'une expérience réussie dans l'un des domaines suivants :

• Vente de solutions techniques ou industrielles BtoB.

• Sous-traitance électronique (EMS).

• Électronique embarquée.

• Industrie aéronautique.

• Industrie de défense.

• Automobile ou équipements industriels.

• Gestion d'affaires ou gestion de projets industriels.

Compétences attendues :

• Développement commercial grands comptes.

• Lecture et compréhension d'environnements techniques complexes.

• Pilotage d'affaires.

• Analyse financière et commerciale.

• Négociation.

• Anglais professionnel.

Qualités recherchées :

• Goût du terrain et du développement commercial.

• Esprit entrepreneurial.

• Sens du résultat.

• Excellentes qualités relationnelles.

• Capacité d'écoute et d'analyse.

• Autonomie.

• Rigueur.

• Capacité à évoluer dans un environnement industriel exigeant.


À propos de l'entreprise

FRAMART Conseil accompagne un groupe industriel français indépendant dans le recrutement stratégique de son/sa futur(e) Responsable d'affaires électroniques H/F.

Notre client est une PME industrielle en forte croissance, reconnue pour son savoir-faire technique, sa réactivité et la qualité de ses réalisations auprès de grands donneurs d'ordres industriels.

Présente sur des marchés exigeants à forte valeur ajoutée, l'entreprise intervient dans la fabrication et l'intégration de systèmes complexes destinés notamment aux secteurs industriels, technologiques, aéronautiques, défense et environnements critiques.