MISSIONS PRINCIPALES
Piloter la croissance de l'activité Assurance en veillant notamment :
au développement des ventes de contrats obsèques hors réseau LCF, ainsi que des contrats IARD / prévoyance dans et hors du réseau LCF
au suivi et à l'accompagnement opérationnel des Responsables d'Animation dans le développement des ventes de contrats obsèques au sein du réseau
à la création, l'animation et la gestion de partenariats Grands Comptes (assureurs, bancassureurs)
au suivi de la relation avec les fournisseurs d'assurance obsèques et IARD
ACTIVITÉS PRINCIPALES
1. Développement des contrats Obsèques et IARD
Prospection & développement - HUB Assurances
Animation des conseillers assurance LHA
Identification des partenaires commerciaux sur sa zone de développement
Recrutement de nouveaux partenaires
Définition et négociation des conditions contractuelles des mandats avec les partenaires distributeurs
Suivi et pilotage des résultats commerciaux
Développement commercial IARD
Développement de la couverture dommages et prévoyance des partenaires LCF et LHA, en coordination avec le/la Responsable du Développement IARD et les conseillers assurance
Relais terrain de la politique et de la stratégie d'équipement IARD définies avec la Direction et le Responsable du Développement IARD
Pilotage des points annuels IARD réalisés par les conseillers assurance avec les partenaires
(analyse des besoins, sinistres, relation commerciale, etc.)
2. Soutien opérationnel au développement commercial des contrats COBS (LCF)
Suivi et pilotage des ventes de contrats obsèques (COBS) dans le réseau LCF
Soutien opérationnel aux actions de développement menées par les Responsables d'Animation Régionale
Suivi et animation des challenges commerciaux et des opérations réseau
3. Suivi et développement des partenariats Grands Comptes & Assureurs
Développement des partenariats Grands Comptes
Identifier et prospecter de nouveaux partenaires Grands Comptes
(compagnies d'assurance, mutuelles, bancassureurs)
Analyser les opportunités de marché et les synergies potentielles
Préparer et mener les négociations commerciales (conditions de partenariat, intégration des produits, etc.)
Assurer le suivi opérationnel des partenariats existants
Piloter les comités de suivi
(business reviews, comités stratégiques)
Optimiser la performance des partenariats :
suivi des KPI, plans d'actions, reporting
Garantir la satisfaction et la fidélisation des partenaires
Gestion des partenariats Assureurs
Assurer le suivi opérationnel des partenariats existants
Piloter les comités de suivi (business reviews, comités stratégiques)
Optimiser la performance des partenariats :
suivi des KPI, plans d'actions, reporting
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