Responsable des comptes stratégiques - h/f

Robert Half : pourquoi ?

Un groupe solide : Evaluée à 7,2 milliards de dollars, nommée par Forbes dans la catégorie « Meilleurs employeurs au monde », « entreprises les plus admirées au monde » par Fortune et depuis plusieurs années « Best Place to Work », vous aurez l'opportunité de rejoindre un Groupe solide et qui soutient l'évolution de chaque collaborateur. En France et dans le monde,

Une culture d'équipe : rejoindre Robert Half c'est avant tout rejoindre une équipe, dans un environnement de travail positif et collaboratif

Outils technologiques performants : L'utilisation de puissants outils au quotidien tels que Salesforce ou l'Intelligence Artificielle seront au service de votre réussite !

Développement de carrière : Tout au long de votre parcours chez Robert Half, un programme de formations sur-mesure vous sera proposé par une équipe dédiée avec le soutien de votre manager, alliant partage d'expérience, formation technique liée à notre secteur, apport d'informations sur les tendances de notre secteur d'activité, développement personnel.

Incentive : Tout au long de l'année, des challenges nationaux et internationaux seront au programme. En équipe ou individuellement, venez défier les meilleurs consultants Robert Half et tentez de remporter un voyage à Las Vegas !

En tant que Responsable des comptes stratégiques, vous établirez des relations solides et durables avec nos clients sous accord-cadre en France. Vous serez en charge d'optimiser les opportunités de business et de garantir, via un suivi soutenu, le meilleur niveau de satisfaction clients. Vous générez des commandes et suivez le processus jusqu'à la finalisation du placement, en collaboration avec nos experts en recrutement.

Vous développez de nouvelles parts de marché via la signature de nouveaux accords-cadres, dont vous avez la charge, et assurez leur déploiement optimal sur tout le territoire.

Vous soutenez les bureaux qui gèrent les comptes régionaux.

Vos missions :

Développement des clients existants :

- Renforcer et étendre la collaboration avec les différentes entités des clients, explorer le potentiel de cross-sell.
Assurer une communication régulière sur les opportunités commerciales existantes et nouvelles dans le domaine des comptes stratégiques ;
- Disposer d'une vision à long terme de partenariats négociés ;
- Promouvoir la valeur de nos services ;
- Conseiller les clients sur les tendances et les techniques d'embauche actuelles qu'ils peuvent utiliser pour attirer et embaucher les meilleurs talents ;
- Effectuer des recherches et gérer des listes de clients cibles dans Salesforce/DOMO pour créer des plans de - - développement commercial ;
- Promouvoir nos services en tant que partenaire commercial de confiance;
- Centraliser les commandes et conseiller sur les conditions du marché et la disponibilité des talents recherchés afin de sécuriser les processus de recrutement ;
- Connaître le portefeuille de services à l'échelle du groupe et le proposer dans le cadre d'un service client holistique.

Suivi qualitatif du partenariat :

- Organiser des business review ;
- Créer et mettre à jour de plans de compte et des organigrammes clients ;
- Transmettre des reporting clients ;
- Être le relais de la Compliance, afin de coordonner les actions nécessaires au respect des modalités des contrats accords-cadres.

Supervision des jobs pris chez les clients :

- Recueillir toutes les demandes auprès des clients existants et garantie du meilleur recrutement possible en étroite collaboration avec nos experts en recrutement.

Développement commercial :

- Conquérir de nouvelles parts de marché via l'identification d'appels d'offres ou possibilité de signature d'accords-cadres ;
- Mener des négociations commerciales et défendre les conditions contractuelles ;
- Prospecter, KPI, rendez-vous clients ;
- Communiquer des avancées aux autres responsables des comptes stratégiques pour la meilleure coordination possible des actions.

Administratif :

- Rédiger des annonces, établir des contrats ;
- Enregistrer des actions dans sales force ;
- Faire le Reporting des activités.

Votre expérience pour nous rejoindre :

- Vous avez une expérience réussie d'au moins 5 ans en business développement dans le secteur du Recrutement ou en Consulting ?
- Vous êtes passionné(e) par le développement commercial et la création de réseau.
- Vous aimez évoluer dans un environnement stimulant, où challenge et innovation rythment le quotidien.
- Votre curiosité, votre sens de l'écoute, votre capacité d'apprentissage et votre aisance relationnelle sont vos meilleurs atouts pour réussir.

Avantages et conditions :

- Salaire : de 38 keuros à 50 Keuros par an en fonction de votre expérience + bonus trimestriel déplafonné
- CDI statut cadre

Robert Half s'engage à créer une culture inclusive, égale et diversifiée et croit en la diversité de pensée et de perspective. Nous nous concentrons sur l'égalité et comprenons la valeur des caractéristiques qui rendent chaque individu unique. Depuis 2013, Robert Half International France est distingué par le Label Diversité de l'Afnor. Nous nous engageons dans la lutte contre la discrimination au travail notamment en collaborant avec nos partenaires A Compétence Egale (ACE) et l'AFMD (Association française des managers de la diversité.

Robert Half International France SAS traite les données des candidats qui sont nécessaires pour mener à bien le processus de candidature. Vous trouverez plus d' informations sur la protection des données, en particulier sur vos droits légaux, a https://www.roberthalf.com/fr/fr/protection-donnees-personnelles