Commercial(e) chasse grands comptes h/f

Que proposons-nous ? Localisation : Paris — télétravail possible partout en France Département : Commerce / Sales Expérience : 5 à 8 ans min. dans la vente de solutions SaaS B2B auprès de décideurs Achats, Finance ou RH Séniorité : Senior Account Executive / Commercial Grands Comptes Contrat : CDI — Temps plein — Cadre forfait jour Rémunération : Fixe 65 000–70 000 € | Variable 70 000 € non plafonné | OTE cible : 135 000–140 000 € Déplacements : France entière & Europe — clients, salons, événements sectoriels DirectSkills, filiale du groupe Zvoove, est une plateforme SaaS de gestion de l'intérim. Nous aidons les directions Achats, Finance et RH à piloter leur recours à l'intérim avec transparence, contrôle et économies mesurables. Nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes pour conquérir de nouveaux logos stratégiques, porter des deals SaaS complexes et contribuer directement à la croissance de DirectSkills en France et en Europe. Missions Acquisition de nouveaux logos grands comptes Identifier, cibler et pénétrer des comptes grands comptes prioritaires ; construire des relations durables avec les décideurs C-level (Directeurs Achats, DAF, DRH, IT). Piloter l'ensemble du cycle de vente : de la prospection et qualification jusqu'au closing, en passant par la découverte, la proposition de valeur et la négociation commerciale. Adopter une approche de vente consultative : aider les prospects à comprendre les bénéfices d'adopter DirectSkills et construire des business cases ROI solides (gains de temps, réduction des coûts, conformité). Orchestrer des deals multi-interlocuteurs : coordonner les équipes internes (Avant-Vente, Produit, Customer Success, Direction technique) sur les opportunités complexes. Assurer les déplacements nécessaires en France et en Europe pour rencontrer prospects et clients (réunions sur site, salons, conférences, événements sectoriels). Représenter DirectSkills auprès du marché et contribuer au rayonnement de la marque. Gérer son territoire, ses objectifs et sa stratégie commerciale avec un fort niveau d'autonomie. Performance & Innovation commerciale Tirer parti des outils d'intelligence artificielle pour optimiser la prospection, l'enrichissement des leads et la personnalisation des approches. Rigueur dans le suivi et la mise à jour du CRM et des outils collaboratifs internes. Remonter des feedbacks structurés aux équipes Produit et Marketing sur les tendances marché et le paysage concurrentiel. La connaissance d'une méthodologie de vente structurée (MEDDICC ou équivalent) est un plus. Profil & expérience recherchés Compétences clés Expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS B2B complexes, en cycle long, auprès de décideurs Achats, Finance et/ou RH. Profil chasseur affirmé : résilient(e), tenace dans la prospection comme dans le closing, orienté(e) résultats et conquête de nouveaux logos. Aisance et crédibilité en environnement C-level (Directeurs Achats, DAF, DRH) — capacité à gérer des COMEX et des prises de parole en public. Autonomie réelle : capacité à gérer son territoire, son pipeline et ses objectifs sans dépendance au management. Français et anglais courants (oral et écrit) — niveau C1 minimum en anglais requis. Usage avancé de l'IA dans la prospection : enrichissement de leads, personnalisation des séquences, automatisation des tâches à faible valeur ajoutée. Connaissance des enjeux intérim / gestion du travail temporaire ou des écosystèmes RH / Finance Expérience de négociation et signature de contrats SaaS d'envergure (> 100K€ ARR). Toute langue européenne supplémentaire est un plus. Un parcours initié dans le conseil en stratégie, la chefferie de projet, les Sales/Revenue Ops ou en tant que BDR/AE SaaS est un vrai atout pour ce poste. Ce que nous offrons Un rôle clé dans la croissance de DirectSkills au sein du groupe Zvoove, avec visibilité forte auprès des plus hauts niveaux de l'organisation. Des deals stratégiques à fort impact et une autonomie réelle sur la gestion de votre territoire. Un package compétitif : fixe dans la médiane haute du marché IDF SaaS, variable non plafonné au-delà de 100% d'objectif. Le télétravail choisi : jusqu'à 4 jours par semaine. Des locaux modernes à Paris (quartier Opéra / St-Lazare), en coworking. Un management participatif et bienveillant, une communication transparente de la Direction. Package complet : tickets restaurant, mutuelle, prévoyance, RTT, congés d'ancienneté. Un accompagnement personnalisé sur la montée en compétences et une intégration structurée dès l'arrivée. Pourquoi nous rejoindre ? DirectSkills est LE logiciel SaaS de gestion des ressources temporaires le plus complet du marché. Nous aidons les entreprises à gérer l'incertitude, à rendre leur recrutement temporaire plus efficace, en remettant de l'humain dans les SIRH — dans un cadre réglementaire et financier parfaitement maîtrisé. COOPÉRATION — AMBITION — RESPECT — ENGAGEMENT