Responsable grands comptes & animation réseau d'agents f/h

OBJECTIF DU POSTE

Développer le chiffre d'affaires de l'entreprise auprès des clients grands comptes (distributeurs nationaux, centrales d'achat, installateurs majeurs) tout en pilotant un réseau d'agents commerciaux indépendants répartis sur le territoire.

Ce poste a un double enjeu stratégique :
- Conquérir et fidéliser des clients BtoB
- Animer une force de vente indirecte, pour assurer la couverture nationale.

MISSIONS PRINCIPALES

1. Développement Grands Comptes


- Identifier, prospecter et développer les comptes stratégiques (groupes nationaux, enseignes spécialisées, prescripteurs)
- Négocier des accords-cadres, référencements nationaux ou partenariats long terme
- Construire et piloter des plans d'actions commerciales sur les clients à potentiel
- Représenter l'entreprise dans les appels d'offres et les projets complexes

2. Animation du Réseau d'Agents


- Piloter un réseau d'une dizaine d'agents commerciaux indépendants, répartis régionalement
- Accompagner les agents sur le terrain (tournées, co-visites, RDV techniques)
- Animer le réseau, motiver, fédérer, suivre les objectifs et proposer des plans d'actions personnalisés
- Former les agents à l'offre produits, aux argumentaires et aux outils de vente

3. Pilotage Commercial & Reporting


- Assurer un reporting régulier de l'activité terrain : indicateurs, retours marché, remontées clients
- Suivre le chiffre d'affaires par zone, par agent, par client
- Travailler en lien étroit avec le marketing (outils, promotions, documentation)
- Contribuer à la stratégie commerciale de l'entreprise (revue annuelle, plans de développement, veille)

COMPÉTENCES ATTENDUES

Connaissances
- Connaissance du secteur de la fabrication de matériel électrique ou d'un environnement proche (BTP, distribution pro)
- Expérience des circuits de décision grands comptes et réseaux indirects
- Notions de droit commercial (agents, CGV, conditions de partenariat)

Savoir-faire
- Techniques de vente grands comptes BtoB
- Négociation complexe (référencement, conditions d'achat, services associés)
- Suivi d'indicateurs commerciaux (CA, marge, activité des agents)
- Animation sans lien hiérarchique, personne d'influence

Aptitudes
- Autonomie dans la gestion du temps et des priorités
- Capacité à piloter à distance
- Leadership relationnel, diplomatie
- Esprit de conquête, orientation résultats
- Mobilité nationale (nombreux déplacements terrain, entre 60 et 70% du temps)



CONDITIONS CONTRACTUELLES


- CDI, Cadre au forfait
- 100% home office
- 60K€ de fixe + 10K€ de variable
- Véhicule de fonction, outils de mobilité, remboursement de frais
- Mutuelle et Prévoyance


PROFIL RECHERCHÉ


- Bac +3 à Bac +5 (commerce, technique ou équivalent)
- Expérience réussie d'au moins deux ans en vente BtoB serait appréciée
- La connaissance du secteur électrique, électrotechnique et du second oeuvre bâtiment est impérative
- Sens de l'engagement, fiabilité et esprit collaboratif


Notre client est un fabricant reconnu de matériel électrique, distribué via des réseaux professionnels (grossistes, installateurs, prescripteurs). Le Groupe réalise 80 millions de CA, et est présent dans plus de 45 pays, avec une offre de plus de 2000 références dédiées aux secteurs tertiaire et résidentiel.

Pour accompagner sa croissance, nous recherchons un ou une :

RESPONSABLE GRANDS COMPTES MATÉRIEL ELECTRIQUE - ANIMATEUR(TRICE) DE RÉSEAU
CDI en home office, basé en Rhone Alpes
Rattaché(e) à la Direction Générale