Vous rejoignez notre équipe commerciale France (13 personnes) sous la responsabilité du Chef des Ventes Terrain qui supervise les 7 zones régionales, dont la vôtre en région Ouest). Vous prenez en charge un portefeuille de 150 clients (transporteurs, groupements d'achats, fédérations professionnelles) composé de flottes allant de 15 à 150 véhicules sur 14 départements (29, 22, 35, 50, 14, 56, 53, 61, 44, 49, 85, 72, 79, 86)
Votre rôle est d'assurer le développement du chiffre d'affaires sur votre périmètre, avec la conquête de nouveaux clients (50% de votre activité) mais aussi la fidélisation des clients existants, tant sur notre cœur de métier (services de télépéage) que sur nos relais de croissance (télématique, transport intermodal, cartes carburant, services financiers, services d'assistance).
Vos missions comprennent :
* Stratégie de compte et prospection : Vous analysez votre secteur et son environnement concurrentiel, vous identifiez les prospects B2B potentiels sur votre secteur et organisez votre planning de tournée de façon autonome. Vous qualifiez le besoin des prospects et réalisez des RDV de présentation de nos offres de services. Vous estimez le potentiel de vente, que vous renseignez dans nos outils CRM et présentez lors de réunions d'équipe hebdomadaires.
* Vente et fidélisation : Vous réalisez les propositions commerciales et vous négociez avec vos clients / prospects, avec l'appui de votre hiérarchie pour les contrats stratégiques. Sur vos clients existants, vous identifiez les pistes d'upsell / cross-sell pour développer le CA services, en particulier sur nos produits stratégiques.
* La participation aux évènements du secteur (salons professionnels, congrès en France et à l'étranger).
Vous portez la responsabilité de la relation commerciale et du développement de la valeur de vos comptes, dans une posture forte de conquête de clients et de développement commercial de votre secteur. Au sein d'une équipe dynamique et soudée, vous êtes aidé dans vos missions par nos experts avant-vente et technique, notre service marketing ainsi que notre service support client.
Ce poste est stratégique au sein de notre organisation, sur un secteur à fort potentiel que votre talent de chasseur saura valoriser !
De formation initiale Bac+3/4 (Ecole de Commerce ou Université), vous avez une bonne expérience (4 ans, ou plus) en vente Terrain B2B auprès de transporteurs. Si vous connaissez la télématique, l'univers autoroutier et le monde du péage, c'est un vrai plus !
Avec un relationnel de très bon niveau et une excellente présentation, vous savez adresser des interlocuteurs variés (DG, DAF / Responsable de Parc). Prospecteur dans l'âme, vous mettez un point d'honneur à développer du nouveau business.
Vous êtes rigoureux et bien organisé, pour organiser votre activité sur plusieurs départements. La pratique de l'anglais serait un atout dans notre groupe européen.
Au-delà de votre expérience, nous serons attentifs à votre personnalité et à votre potentiel : Dynamisme, organisation et autonomie, rigueur, pragmatisme, qualités relationnelles, ténacité, orientation résultats.
Nous vous proposons :
- Un challenge commercial passionnant, dans un environnement technologique fort,
- Un projet d'entreprise ambitieux et très stimulant, dans un contexte international,
- De rejoindre un groupe en forte croissance, où vous pourrez par la suite évoluer,
- Une rémunération attractive (fixe selon expérience + variable, véhicule de fonction)
- De nombreux avantages (statut cadre, congés et RTT, intéressement, .).
Le poste peut être basé au cœur de votre secteur : Rennes, Nantes, Le Mans, Caen.
Des déplacements hebdomadaires sur votre secteur et plus occasionnellement au siège à Paris sont à prévoir.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.