Senior solutions consultant

Description du poste


Envie de rejoindre une scale-up en hypercroissance ? 🚀

Depuis plus de 20 ans, DiliTrust digitalise les directions juridiques des plus grandes entreprises. Fini les contrats éparpillés dans des dossiers, les litiges suivis sur des tableurs ou les assemblées générales gérées à la main ! Notre plateforme SaaS répond parfaitement aux besoins du marché et couvre toutes les problématiques des directions juridiques. Pionnier de l’IA et du machine learning dans la LegalTech, révolutionnons le quotidien des juristes.

Déjà leader en France, Italie et Espagne, nous accélérons notre expansion en Europe, Amérique du Nord, Moyen-Orient et LatAm.

Notre objectif ? Devenir la première Licorne LegalTech et transformer le marché mondial. 💡

Nos clients ? 3 000 entreprises dans plus de 50 pays, dont 80 % du CAC 40 ! Nous avons une visibilité et une reconnaissance sur le marché indéfectible.


Quelles seront vos missions chez DiliTrust ?

. Support avant-vente & qualification

* Analyser les besoins fonctionnels et techniques des prospects (avocats, juristes, directions juridiques, secrétaires générales...)
* Définir la stratégie de réponse et de positionnement pour les clients Enterprise avec les commerciaux,
* Rédiger et répondre aux appels d'offres (RFP/RFI) sur les enjeux fonctionnels et techniques.

Démonstrations & proof of concept

* Accompagner les équipes commerciales pour définir la proposition de valeur
* Préparer et animer des démonstrations basées sur la valeur business des clients
* Monter des environnements de démo ou des PoC (Proof of Value) adaptés aux enjeux du client
* Traduire les besoins métier juridiques en solutions concrètes sur la plateforme et en story telling
* Collaborer avec les équipes Produit et R&D pour faire remonter les besoins terrain et les gaps fonctionnels

Élaboration des propositions commerciales

* Contribuer à la construction des offres et des propositions commerciales
* Participer à la définition des cas d'usage prioritaires et des ROI associés
* Documenter les retours terrain (objections, questions récurrentes, besoins non couverts) pour enrichir les ressources commerciales.


Profil recherché :

* Bonne compréhension du secteur juridique (droit des sociétés, compliance, gouvernance, contrats...)
* Anglais et Français courant C1
* Maîtrise des cycles de vente complexes en environnement SaaS B2B
* Au moins 8 ans d’expérience dans un rôle Customer facing chez un éditeur de solutions ou cabinet de conseil.





Notre culture : un socle commun pour une croissance sereine

Chez DiliTrust, hypercroissance rime avec bienveillance. Nos valeurs nous unissent et nous poussent à aller plus loin :

✅ Confiance – Notre ADN, garantissant transparence et intégrité.
✅ Inclusion – Chaque voix compte, chaque talent a sa place.
✅ Hands-on spirit – Résilience, initiative et action sont nos moteurs.
✅ Excellence – Nous visons l’impact, la performance et l’innovation.
✅ Esprit d’équipe – Seul on va vite, ensemble on va loin.

Notre engagement: Dilitrust est reconnue pour offrir un environnement de travail positif et stimulant. Nous sommes fiers d'avoir obtenu le label " Happy at Work " et " Tech at Work " depuis 2019.


Pourquoi nous rejoindre ?

💼 Avec notre charte télétravail, alternez entre remote et présentiel pour un meilleur équilibre vie pro / vie perso.

💰 Salaire compétitif, intéressement et variable versé trimestriellement pour récompenser vos performances.

🏆 Labellisé "Happy at Work" et "Tech at Work" chaque année depuis 2019, DiliTrust offre un cadre de travail épanouissant et stimulant !

🇫🇷 Tickets restaurant et crèche d’entreprise,

DiliTrust est une entreprise socialement responsable, engagée dans la diversité de ses équipes et dans la promotion de l’égalité professionnelle à tous les niveaux.

Plus d’infos :
Lieu : Paris La Défense
Séniorité : + 8 ans
Type de contrat : CDI



We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.