LES MISSIONS :
Rejoignez-nous en tant que Responsable Grands Comptes Île-de-France pour relancer notre portefeuille dans cette région stratégique. Votre mission : retrouver et dépasser ce niveau, tout en améliorant la marge, grâce à une double approche :
* Animer et développer notre réseau de distributeurs existants (80% du temps actuel, avec un objectif de 50%).
* Prospecter et convaincre les grands comptes utilisateurs finaux (20% du temps, avec un objectif de 50%).
Vos responsabilités concrètes :
* Commercialiser nos chaussures de sécurité premium auprès des grands comptes et des distributeurs.
* Prescrire nos solutions aux utilisateurs finaux (BTP, énergie, industrie) et les orienter vers nos partenaires distributeurs.
* Négocier et suivre les accords-cadres annuels, en collaboration avec nos équipes internes.
* Participer aux salons professionnels et créer des synergies avec les enseignes de distribution nationales.
* Accompagner les commerciaux régionaux sur le terrain et assurer un reporting mensuel.
Vous travaillerez en autonomie, avec 70% de votre temps dédié aux déplacements en Île-de- France (et ponctuellement en province ou à linternational), et 30% au suivi administratif. Votre succès pourra ouvrir des perspectives dévolution vers un poste de direction commerciale.
LE PROFIL RECHERCHÉ :
Nous cherchons un commercial B2B expérimenté, passionné par la prospection et la relation client, avec :
* Une expérience confirmée de 3 ans minimum dans la distribution B2B, lindustrie ou la gestion de grands comptes.
* Une appétence pour le terrain et une forte capacité à convaincre en face-à-face.
* Une stabilité professionnelle et un parcours cohérent, reflétant un engagement sur le long terme.
* Une réactivité et un sens aigu du service client, avec une approche proactive et rigoureuse.
Votre profil idéal :
* Vous maîtrisez les mécanismes commerciaux (marges arrières, contrats-cadres, BFA).
* Vous êtes à laise avec des cycles de vente longs et des interlocuteurs variés (achats, QHSE, terrain).
* Vous avez déjà travaillé avec des grands comptes ou des distributeurs spécialisés.
* Vous savez piloter des appels doffres et animer des relations multi-interlocuteurs.
LES AVANTAGES :
En intégrant notre équipe, vous bénéficierez :
* Dun package attractif : package global visé : 60 K brut/an (Fixe + Variable)
* Davantages concrets : véhicule de fonction, mutuelle, prime dassiduité, tickets restaurant, carte bleue dentreprise, ordinateur portable et téléphone professionnel.
* Dune autonomie totale dans un environnement agile, avec un management direct et opérationnel par le président.
* Dune perspective dévolution vers un poste de direction commerciale en cas de résultats probants.
* Dun rôle clé dans la relance de notre portefeuille Île-de-France, avec un impact visible sur la performance de lentreprise.
Rejoignez une entreprise où votre expertise fera la différence, dans un secteur porteur et en
pleine évolution. Si vous êtes prêt à relever ce défi, nous serions ravis déchanger avec vous.
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1. +700 postes de commerciaux en quelques clics,
2. Réponse sous 48h,
3. RDV sous 7 jours,
Le reste, c'est vous !
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