Responsable commercial & grands comptes - irve h/f - groupe familial français, acteur majeur de l'energie et des ressources naturelles, qui s'engage depuis plusieurs années dans la transition énergétique et digitale

Mise à jour le 28/01/2026

1. Piloter la stratégie commerciale IRVE B2B en France
2. Rejoindre une entreprise engagée dans la transition énergétique

À propos de notre client

Notre client est un Groupe Familial Français, acteur majeur de l'Energie et des Ressources Naturelles, qui s'engage depuis plusieurs années dans la transition énergétique et digitale. Présente sur tout le territoire, elle offre un environnement stimulant, des valeurs fortes et des perspectives de développement pour accompagner les nouveaux usages liés à la mobilité électrique.

Description

En tant que Responsable Commercial & Grands Comptes - IRVE, vos responsabilités incluront :

3. Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale IRVE B2B en lien avec la direction.
4. Identifier, prospecter et développer les clients grands comptes (flottes, entreprises multi-sites, collectivités, acteurs logistiques).
5. Piloter les négociations complexes et co-construire des offres à forte valeur ajoutée (bornes, services, maintenance, financement).
6. Manager et accompagner une équipe de 4 technico-commerciaux IRVE : fixation des objectifs, suivi des KPIs, coaching terrain.
7. Structurer les méthodes commerciales (cycle de vente, CRM, reporting) et développer les compétences des équipes.
8. Superviser le responsable partenariats et définir la stratégie partenariale (installateurs, fabricants, énergéticiens, financeurs).
9. Garantir l'excellence opérationnelle en lien avec l'ADV : fluidité des processus, qualité des offres, satisfaction client.
10. Assurer le reporting régulier à la direction et contribuer à l'élaboration des budgets et prévisions commerciales.

Profil recherché

Le profil recherché :

11. Le/la candidat·e idéal·e dispose d'une solide expertise en développement commercial B2B, maîtrise le marché IRVE et les ventes complexes.
12. Leadership, sens stratégique, orientation résultats et capacité à fédérer les équipes sont essentiels pour réussir dans ce poste basé à en IDF ou à La Souterraine.

Conditions et Avantages

13. Type de contrat : CDI, statut cadre
14. Rémunération : 55 - 65 K€ Fixe Brut Annuel + Bonus+ Vehicule de Fonction électrique
15. Zone de déplacement : nationale
16. Avantages : environnement dynamique, perspectives d'évolution, participation à la transition énergétique