Bienvenue chez Eviden, acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité !
Eviden opère dans tous les secteurs d’activités et met en avant son expertise sur l’ensemble du continuum numérique. Rejoindre notre équipe, c’est saisir une opportunité de contribuer à l’avenir de la technologie tout en œuvrant pour le bien commun, dans un environnement inclusif et entouré d’experts de haut niveau.
Pour les générations à venir, ouvrons le champ des possibles. Vous êtes curieux, inventif et audacieux ? Rejoignez la Team Eviden !
Poste de Sales Specialist Senior
Vous serez le moteur de la croissance de la practice SAP, avec une expérience commerciale réussie de plus de 10 ans, essentielle pour élaborer des propositions de valeur auprès de nos clients.
Vous intégrerez une équipe dynamique et engagée, en collaboration étroite avec nos experts techniques et nos équipes commerciales pour identifier et exploiter de nouvelles opportunités de marché. Votre rôle sera crucial pour renforcer notre position de leader dans les solutions SAP.
Responsabilités principales
1. Définition de la stratégie de compte : Comprendre les enjeux et élaborer la stratégie de vente.
2. Prospection et qualification : Identifier et développer de nouvelles opportunités pour SAP S/4HANA, notamment sur build et TMA.
3. Préparation et pilotage : Préparer et animer présentations, appels d’offres, propositions commerciales et leur soutenance.
4. Négociation et closing : Négocier les contrats, finaliser les ventes, suivre les contrats et identifier des ventes additionnelles.
5. Expertise en solutions : Rester à jour sur SAP (RISE Public Cloud, SIGNAVIO, Business Data Cloud, etc.), connaître en profondeur les produits SAP et les tendances du marché pour conseiller efficacement les clients.
6. Réseau professionnel : Développer et entretenir un réseau solide de clients SAP, avec une approche proactive et consultative.
7. Animation d'équipe : Animer l’équipe commerciale SAP, proposer des améliorations, contribuer aux processus de vente et assurer le reporting.
Profil recherché
De formation école de commerce, d’ingénieur ou Master 2, avec au moins 10 ans d’expérience en vente de solutions SAP au forfait.
* Connaissance approfondie de SAP S/4HANA, SAP Rise, modules Finances, Logistique, Ventes, Achats, Supply Chain, etc.
* Capacité à établir des relations de confiance et influencer les décideurs.
* Expérience en négociation contractuelle.
* Autonomie, esprit d’initiative et forte orientation résultats.
* Maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit, une autre langue est un plus.
* Expérience dans le secteur SAP et les ESN d’intégration.
Compétences personnelles
* Grand sens commercial, culture du résultat et de la performance.
* Excellentes capacités relationnelles, réactivité, initiative.
* Méthodique, rigoureux, créatif.
Localisation
* Île-de-France, Bordeaux ou Lyon
Pourquoi nous rejoindre ?
* Entreprise internationale présente dans plus de 71 pays, avec de fortes perspectives d’évolution.
* Le développement de SAP est au cœur de notre stratégie.
* Accompagnement dans votre évolution professionnelle.
* Formations sur mesure et certifiantes.
* Télétravail jusqu’à 60%.
* Processus de recrutement : contact initial, deux entretiens opérationnels, puis rencontre avec le Directeur commercial.
Rémunération
Package fixe/variable selon profil et expérience.
Rejoignez-nous !
Faire partie des pionniers d’Eviden, c’est faire preuve d’audace et de curiosité. Nous valorisons la diversité et l’inclusion, et accueillons toutes les personnes en situation de handicap.
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