À propos
Nous recherchons un(e) Directeur(rice) de Clientèle au sein Développement Commercial pour accompagner et renforcer la stratégie de Conquête et d’accélération digitale de TF1 Publicité.
Compétences
* Diplômé(e) d’une formation de niveau Bac+4/5 spécialisée en commerce ou équivalent.
* Vous disposez d’une expérience dans le domaine commercial de 5 ans minimum, idéalement acquise en régie(s) publicitaire(s) ou agence(s) média.
* Il est indispensable que vous maîtrisiez les outils bureautiques (Pack Office : Outlook, Excel, Powerpoint). Une expérience sur Salesforce est un plus.
Responsabilités
* Promouvoir et commercialiser l’ensemble de l’offre publicitaire de la régie (TV classique, sponsoring, Streaming, TV Segmentée, OPS, …) auprès d’un portefeuille d’annonceurs de secteurs d’activité dont vous aurez la responsabilité.
* Accompagner et conseiller vos clients et prospects dans l’élaboration, le déploiement et l’évolution de leur stratégie plurimedia.
* Piloter efficacement votre déploiement commercial pour maximiser la couverture de votre portefeuille.
* Fidéliser les annonceurs actifs TF1 Pub, développer la préférence régie, et accroître le chiffre d’affaires à travers une approche cross/upsell.
* Prospecter et référencer de nouveaux annonceurs sur nos supports.
* Elaborer et soutenir des propositions commerciales et recommandations médias sur-mesure, adaptées aux enjeux marketing et business des annonceurs, en collaboration avec les Business Analysts.
* Négocier dans le respect du cadre de la politique commerciale de la régie.
* Suivre et contrôler le bon déroulement de l’ensemble du cycle de vente des campagnes vendues (mise en ligne et diffusion, suivi administratif, bilan) en bonne coordination avec les équipes expertes (Planning, AdOps, Administration des Ventes, …).
* Actualiser et enrichir le CRM (Salesforce) à travers une consignation assidue de votre activité commerciale.
* Participer activement au sourcing de prospects du Développement à travers une veille sectorielle et concurrentielle active.
* Délivrer un reporting régulier et rigoureux sur l’actualité de votre périmètre auprès de votre Directeur de Groupe.
* Suivre étroitement votre CA plurimedia et fournir des projections commerciales fiables.
* Construire et faire vivre votre plan d’action commercial pour répondre aux enjeux de l’équipe et de la régie.
Processus de sélection
Durée estimée du process : 4 semaines
J-18808-Ljbffr
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