Vous avez une expérience commerciale dans l'univers du packaging industriel et aimez évoluer dans des environnements où la relation client, la technicité produit et la coordination de projets sont au cœur du métier ?
Vous appréciez autant le développement de comptes existants que l'ouverture de nouvelles opportunités commerciales ? Alors cette opportunité devrait vous intéresser!
Mon client, groupe international leader mondial du packaging plastique, recherche un Responsable Commercial / Sales Manager - Anglais Professionnel afin d'accompagner le développement de son activité Home & Personal Care sur le marché français.
Au sein d'une équipe commerciale composée de 10 personnes, vous reprendrez un portefeuille existant et actif d'environ 5M€ de chiffre d'affaires, avec une soixantaine de clients et un top 15 stratégique. C'est pourquoi le poste peut-être basé partout en France, avec une préférence proche d'une Usine du groupe (Lyon, Clermont, Annecy, Dijon, Le Mans etc.)
Le poste combine à la fois :
- Du développement de comptes existants (60/70%),
- Une dimension business development / prospection (30/40%) via nouveaux prospects, salons et leads entrants.
Vous évoluerez dans un environnement international avec des échanges quotidiens en anglais avec les usines et les différentes directions commerciales du groupe. Des déplacements réguliers au sein des usines du groupes sont à prévoir pour assurer l'efficacité de la collaboration.
Vous interviendrez sur une large gammes de packaging plastique dans le secteur Home & Personnal Care : flacons, sticks, roll-on, pompes, systèmes airless, capsules, tubes, pots, trigger spray… Et sur une clientèle industrielle de type small / medium size sur la partie Homecare et des Fillers / Façonniers sur la partie Personal Care.
Vos missions :
Développer et piloter votre portefeuille clients
- Reprendre et développer un portefeuille actif sur les marchés Homecare & Personal Care,
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients existants, comptes dormants, prospects et nouveaux marchés,
- Développer une relation de proximité avec vos clients et comprendre leurs enjeux business, marketing et industriels pour leur proposer des solutions sur mesure à forte valeur ajoutée,
- Construire et suivre votre stratégie commerciale sur votre périmètre,
- Gérer le budget commercial : piloter le budget de vente régional en assurant une allocation optimale des ressources afin de maximiser la croissance.
- Analyser et optimiser : Exploiter les données de vente pour identifier les tendances, détecter de nouvelles opportunités et orienter la prise de décision stratégique.
Être le chef d'orchestre des projets clients
- Coordonner les différents interlocuteurs internes (Usines, R&D, Qualité etc.) et externes (Achat, Marketing, Développement, production etc.) tout au long des projets clients ,
- Suivre les projets de vente packaging et garantir la bonne exécution des besoins clients,
- Gérer les sujets de négociation liés aux prix, délais, capacités de production ou cahiers des charges.
Environnement & organisation
- Poste national avec clients répartis sur toute la France,
- Déplacements réguliers en France et ponctuellement en Europe auprès des usines du groupe,
- Environnement de travail hybride et flexible : mix télétravail et idéalement une présence sur une usine du groupe
- Intégration et montée en compétence progressive sur les produits, usines et process du groupe,
- Formation estimée entre 3 et 6 mois avec une présence terrain/usines importante au démarrage.
Conditions & avantages
- Statut cadre forfait jours,
- Fixe sur 12 mois : 50/60K négociable selon profil
- Prime de 13ème mois
- PO jusqu'à 10%
- Véhicule de fonction + carte essence
- RTT
- Tickets restaurant
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