Account executive grands comptes h/f (80k€)

À propos de nous

Nous recrutons pour le compte d'une entreprise à impact, en pleine croissance, qui transforme la manière dont les déchets du BTP sont collectés et valorisés.


Dans un contexte d'expansion, nous recherchons un·e Account Executive Grands Comptes pour accélérer la croissance auprès des grands acteurs du BTP.


Tu seras en première ligne pour chasser et signer de nouveaux partenariats stratégiques, en construisant des relations solides avec les décideurs clés du secteur.



À propos de l'entreprise



Entreprise à mission, elle agit concrètement pour réduire l'impact environnemental du BTP. Grâce à une solution digitale intuitive, les professionnels du bâtiment peuvent commander en quelques clics une collecte rapide et traçable, adaptée à tous types de chantiers et de volumes.



Pourquoi rejoindre cette entreprise ?



* Participer au développement d'une entreprise à impact environnemental et sociétal fort
* Donner du sens à ton job : chaque contrat signé contribue à réduire l'empreinte carbone du BTP
* Évoluer rapidement dans un environnement en forte croissance
* Télétravail flexible (jusqu'à 2 jours par semaine)
* Une équipe soudée et bienveillante : petits-déjeuners, afterworks, séminaires annuels


Avantages:

* Un package attractif de 80K€: 60K€ fixe + 20K€ variable déplafonné et indexé sur ta performance
* Carte restaurant (50 % pris en charge)
* Mutuelle Side-Care
* Transports : 50 % Navigo / 100 % Vélib
* Comité d'entreprise (réductions cinéma, parcs, voyages, etc.)


Mission

* Chasser et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques (ETI, grands groupes, réseaux nationaux), avec un fort accent sur la prospection outbound et la réponse aux appels d'offres
* Piloter des cycles de vente longs et complexes, du premier contact à la signature du contrat cadre
* Élaborer des propositions sur-mesure, intégrant les enjeux techniques, logistiques et RSE de chaque client
* Répondre aux appels d'offres et négocier avec des interlocuteurs variés : directions achats, exploitation, direction générale, RSE
* Aller sur le terrain (principalement en Île-de-France) pour comprendre les besoins et construire des relations durables
* Collaborer avec les équipes Customer Success, logistique et IT pour garantir une expérience client irréprochable
* Contribuer à la stratégie Grands Comptes : veille marché, segmentation, pricing, amélioration des process commerciaux


Profil

Dès ton arrivée, tu bénéficieras d'un programme d'intégration et de formation complet, préparé par l'équipe commerciale.


Mais nous recherchons surtout une personne capable d'avoir un impact rapide dans un environnement exigeant :


* 10 ans d'expérience minimum en Business Development ou Account Executive sur des ventes complexes (mid/large accounts)
* Une connaissance du BTP ou de la gestion des déchets est un vrai plus
* Solide expérience sur des cycles de vente longs et stratégiques, avec plusieurs interlocuteurs de haut niveau
* Excellente capacité d'écoute, de synthèse et de persuasion
* À l'aise avec les outils CRM (Zoho est un plus) et Excel
* Esprit structuré, rigoureux et collaboratif
* Fibre commerciale affirmée : tu aimes prospecter, convaincre et closer


Processus de recrutement:

* 1 entretien en vision avec le cabinet de recrutement
* 1 entretien en visio avec la DRH
* 2 entretiens en physique avec le CEO et un membre de l'équipe commerciale et/ou logistique