Responsable du développement commercial aviation

Atrius est une équipe de personnes innovantes et ambitieuses qui créent des applications cloud de pointe permettant de collecter, d'analyser et de mobiliser des données afin de rendre les bâtiments plus efficaces, durables et faciles à naviguer. Des plus grands aéroports du monde aux campus d'entreprise en passant par des lieux à la pointe de la technologie, les propriétaires et exploitants de bâtiments utilisent la technologie Atrius pour optimiser les ressources énergétiques, atteindre leurs objectifs de durabilité et offrir une précision numérique dans les espaces physiques.

Atrius fait fièrement partie du portefeuille d'Acuity Inc., une entreprise technologique industrielle mondiale au service des plus grandes organisations dans l'enseignement supérieur, l'aviation, le commerce de détail et les entreprises.

Nous utilisons la technologie pour résoudre des problèmes liés aux espaces, à la lumière et à bien d'autres domaines à venir… pour nos clients, nos communautés et notre planète.

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Acuity Inc. (NYSE : AYI) est une entreprise technologique industrielle de premier plan. Nous utilisons la technologie pour résoudre des problèmes liés aux espaces, à la lumière et à bien d'autres domaines à venir. À travers nos deux segments d'activité — Acuity Brands Lighting and Lighting Controls (ABL) et le Intelligent Spaces Group (ISG) — nous concevons, fabriquons et commercialisons des produits et services qui apportent une réelle valeur dans la vie des gens.

Nous nous situons à l'intersection de la durabilité et de la technologie. Nos activités développent des technologies qui aident nos clients à économiser de l'énergie et à réduire leurs émissions de carbone. Nous assurons notre croissance grâce au développement de nouveaux produits et services innovants, notamment dans les domaines de l'éclairage, des systèmes de contrôle de l'éclairage, des solutions de gestion des bâtiments et des applications géolocalisées.


Description du poste


Nous recherchons un(e) Responsable du Développement Commercial - Aviation, dynamique et entrepreneurial, pour piloter l'expansion de notre produit Atrius Wayfinder auprès des acteurs du secteur aérien (compagnies aériennes, aéroports, applications de voyage) dans les régions EMEA & APAC. La répartition de la zone sera approximativement : 70 % EMEA, 20 % APAC et 10 % opportunités diverses. Ce rôle sera un moteur clé de la croissance en développant des relations solides avec les parties prenantes du secteur aérien, les partenaires technologiques et les organisations professionnelles. Il s'agit de définir et d'exécuter la stratégie de développement commercial dans l'aviation.

À mesure que l'activité évolue, la personne retenue prendra un rôle élargi pour promouvoir et vendre l'ensemble de la suite Acuity Intelligent Spaces.

Nous recherchons des candidats possédant une expérience solide et un réseau établi dans l'aviation, les écosystèmes de partenariats, ainsi que de fortes compétences relationnelles. Une expérience dans le domaine digital, l'expérience voyageur, les plateformes SaaS, ainsi qu'un parcours avéré dans le secteur aérien sont fortement souhaités. Les candidats doivent faire preuve d'un esprit entrepreneurial et d'un état d'esprit positif.


Missions et responsabilités principales



• Développer et exécuter la stratégie de croissance d'Atrius Wayfinder en EMEA & APAC, en ciblant les aéroports, compagnies aériennes et partenaires clés de l'industrie.


• Identifier et engager les décideurs et influenceurs de l'écosystème aérien (équipes IT, Opérations, Expérience Client, Transformation Digitale).


• Identifier et qualifier les leads, puis transférer les opportunités viables aux équipes de vente pour cloturer le deal et contribuer à l'atteinte des objectifs trimestriels et annuels.


• Représenter Acuity lors de salons aéronautiques, conférences et événements partenaires dans les régions concernées.


•Développer des relations stratégiques avec les autorités aéroportuaires, entités gouvernementales, consultants et intégrateurs systèmes dans le domaine de l'aviation.


• Collaborer avec les équipes internes (Ventes, Gestion de comptes, Produit, Marketing, Customer Success) afin de transmettre les retours clients et améliorer l'adéquation produit-marché.


• Collecter des informations sur la concurrence.


• Élargir progressivement les activités de développement commercial à l'ensemble du portefeuille Acuity Intelligent Spaces.


Profil recherché



• 10 ans d'expérience en développement commercial, ventes ou partenariats dans le secteur aérien. Solide réseau au sein de l'écosystème aérien en EMEA et APAC.


• Excellente compréhension des opérations aéroportuaires, des technologies d'expérience passager ou des initiatives de transformation digitale dans les transports.


• Expérience avérée dans l'ouverture de nouveaux marchés et l'atteinte d'objectifs de vente ambitieux.


• Expérience impérative dans le SaaS.


• Excellentes compétences en communication, présentation et négociation.


• Esprit d'initiative et autonomie, capacité à travailler dans différents fuseaux horaires.


• Maîtrise de l'anglais obligatoire ; d'autres langues (français, arabe, mandarin, etc.) constituent un atout.



Nous valorisons la diversité et sommes un employeur garantissant l'égalité des chances.
Tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, âge, genre, orientation sexuelle, identité ou expression de genre, origine ethnique ou nationale, handicap, grossesse, religion, statut de vétéran protégé, informations génétiques protégées ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Aménagements pour les candidats en situation de handicap :
En tant qu'employeur garantissant l'égalité des chances, Acuity Inc. s'engage à fournir des aménagements raisonnables dans son processus de candidature pour les personnes qualifiées en situation de handicap et les vétérans handicapés. Si vous avez des difficultés à utiliser notre système en ligne en raison d'un handicap et avez besoin d'un aménagement, vous pouvez nous contacter au Veuillez indiquer clairement le type d'aménagement demandé ainsi que la référence du poste concerné.

Curriculums vitae non sollicités :
Tout CV envoyé à Acuity Inc. par un tiers, tel qu'un recruteur d'agence, y compris les CV envoyés sans sollicitation à une adresse postale, un fax ou une adresse e-mail d'Acuity Inc., directement à un employé d'Acuity Inc. ou à la base de données de CV d'Acuity Inc., sera considéré comme propriété d'Acuity Inc.
Acuity Inc. ne paiera aucun frais pour un placement résultant de la réception d'un CV non sollicité.

Tout candidat pour lequel une agence a soumis un CV non sollicité sera considéré comme référé par cette agence sans frais ni commission. Cela inclut toute agence approuvée ou engagée en tant que fournisseur, mais ne disposant pas des autorisations nécessaires pour être engagée dans une recherche.