* Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale BtoB en cohérence avec les objectifs du groupe,
* Identifier les relais de croissance : nouveaux marchés, nouveaux segments, diversification d'offres,
* Encadrer, accompagner et développer une équipe commerciale multiculturelle présente sur plusieurs pays,
* Instaurer une culture de performance, d'exigence et d'excellence opérationnelle,
* Superviser l'acquisition et le développement de comptes stratégiques dans la région,
* Négocier des accords commerciaux structurants avec des clients grands comptes et institutionnels,
* Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, salons et rencontres sectorielles,
* Suivre rigoureusement les indicateurs commerciaux, élaborer des plans d'actions correctifs et assurer un reporting fiable au siège,
* Garantir la mise en place des meilleures pratiques commerciales et renforcer les processus internes.
Issu d'une formation supérieure commerciale ou assimilée, vous avez au moins 10 ans d'expérience à un poste à dimension régional. Vus êtes un professionnel confirmé du développement commercial BtoB, doté d'une solide culture du résultat et d'une vision stratégique. Votre parcours vous a permis d'évoluer dans des environnements internationaux exigeants et de piloter avec succès des organisations multiculturelles.
Contrat local.
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