Directeur catégories & planification commerciale (h/f) - professional solutions france

Overview

Nous recrutons notre futur Directeur Catégories & Planification Commerciale (H/F) – Professional Solutions France. Le Directeur Planification et Activation des Catégories est en charge de la coordination de l’activation des catégories du périmètre Professional Solutions France avec pour objectif d’accélérer la croissance rentable du périmètre. Il s’agit de tirer parti de nos produits phares (Blockbusters) et de nos catégories pour stimuler la croissance. En coordination avec le groupe et la direction EMEA, il/elle est en charge d’identifier les catégories porteuses pour lesquelles nous avons un potentiel de croissance et/ou celles sur lesquelles nous devons nous développer en adéquation avec les attentes clients et les évolutions du marché. Sur la base de l’analyse des données marché / performance business par catégories & produits, il/elle travaillera en collaboration étroite avec les équipes marketing, commerciales et finance pour :

* Fixer les ambitions / objectifs
* Développer et planifier ces leviers de croissance
* Définir les programmes d’activation des marques et produits

Dans le cadre de ses fonctions, il/elle reportera aux Directeurs Généraux Verres et Montures Professional Solutions France.


Responsabilités principales

Responsable de la mise en œuvre des plans catégoriels et de l’atteinte des objectifs financiers par catégorie à travers plusieurs axes opérationnels.

* Identifier les opportunités de catégorie via les réseaux, les marques et les clients et les intégrer dans le processus de planification commerciale
* Coordonner le suivi des performances par rapport aux prévisions et proposer des plans d’actions correctifs si nécessaire
* Identifier les meilleures pratiques dans une approche d’amélioration continue pour renforcer les plans commerciaux
* S’assurer de la cohérence et de la synergie des plans cross catégories
* Réaliser une veille marché pour anticiper les tendances dans les plans catégoriels

Exigences liées au poste :

* Compétences en gestion financière et forte capacité d’analyse financière / business
* Planification & organisation structurée
* Compréhension client et connaissance des stratégies clients, fonctionnement des distributeurs et capacité à créer un avantage concurrentiel durable
* Leadership et capacité à inspirer et à influencer dans un environnement matriciel
* Communication efficace et aptitude à vulgariser des sujets complexes
* Travail en équipe et collaboration
* Orientation résultats et capacité à livrer dans des délais serrés
* Résolution de problèmes et approche pragmatique
* Éthique et intégrité professionnelle


Qualifications Minimales

* Diplôme Bac+4/5 en commerce, ingénierie ou équivalent ; un diplôme de 3e cycle est un plus
* 10 ans d’expérience en vente ou Key Account management
* Expérience mixte en circuits traditionnels / distributeurs et grande distribution / comptes clés
* Connaissance fine du marché sur l’ensemble des catégories de produits (Verres, Montures & Instruments)
* Maîtrise des indicateurs de performance business et des outils de gestion
* Maîtrise de l’anglais requise pour le poste


Processus de recrutement

Notre processus de recrutement peut varier. Si vous êtes sélectionné(e), nos recruteurs vous contacteront pour vous guider à travers les étapes spécifiques de votre candidature.


Engagement en matière de diversité, d’équité et d’inclusion

Nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés. Nous célébrons la diversité et offrons des chances égales à chacun, quel que soit son origine ethnique, son genre, sa race, sa religion, son handicap, son orientation sexuelle ou toute autre caractéristique qui fait notre singularité.


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