Commercial excellence manager h/f

Description du poste

Intitulé du poste

Commercial Excellence Manager H/F

Contrat

CDI

Description de la mission

Laboratoire Français spécialisé en dermo-cosmétique, les Laboratoires Dermatologiques d'Uriage distribuent leurs produits depuis plus de 30 ans en pharmacie et parapharmacie en France et dans près de 90 pays.

Pour accompagner notre croissance, nous recherchons de nouveaux talents qui partagent notre philosophie "la proximité, l'expertise et naturalité que nous mettons dans nos produits et nos relations » et qui souhaitent rejoindre une société qui conjugue la force dun groupe puissant et la convivialité dune entreprise à taille humaine.

Marque française spécialisée en dermo-cosmétique, les Laboratoires Dermatologiques d'Uriage distribuent leurs produits en pharmacie et parapharmacie depuis plus de 30 ans en France et dans près de 90 pays.

Désormais rattachée au pôle DERMA du groupe PUIG: (Uriage et Apivita), nous recherchons pour ces 2 marques des nouveaux talents.

Notre volonté est de vous offrir des opportunités enrichissantes et de vous intégrer dans une équipe dont la culture repose sur linnovation permanente, lexcellence, la passion pour notre marque, le respect de lenvironnement et le sens aigu de la performance.

Afin de soutenir notre expansion internationale sur le marché dermocosmétique, nous recherchons un(e) Commercial Excellence Manager pour améliorer la performance de notre organisation commerciale.

Ce poste jouera un rôle clé dans le renforcement de lexécution commerciale internationale et de la stratégie de mise sur le marché.

Votre mission :

1. Piloter la performance commerciale : définir les KPI et construire des tableaux de bord pour suivre le sellin, le sellout, les prix et les écarts de performance ; transformer les analyses en plans dactions correctifs concrets
2. Renforcer les capacités commerciales locales : développer les compétences des équipes commerciales, améliorer lefficacité des forces de vente terrain et optimiser lexécution gotomarket
3. Contribuer à certaines négociations commerciales
4. Optimiser lutilisation du CRM et des outils commerciaux : déployer lautomatisation, standardiser le reporting et sassurer que les outils génèrent une réelle valeur business
5. Concevoir les dispositifs dincentives : construire des modèles de rémunération motivants et orientés performance favorisant le changement des pratiques et des comportements
6. Piloter des projets transverses damélioration commerciale : guidelines et playbooks commerciaux, développement des produits stratégiques, modèles avancés de segmentation, de couverture et de ciblage, optimisation des investissements trade sur les grands comptes

Profil

7. Master en école de commerce ou en marketing
8. Minimum 5 ans dexpérience en Excellence Commerciale, Sales Operations ou Business Development
9. Anglais et français courants (C1) requis
10. Expérience en dermocosmétique ou industrie pharmaceutique appréciée
11. Première expérience terrain en vente et collaboration étroite avec les équipes commerciales
12. Fortes compétences analytiques et en gestion de projet
13. Capacité à influencer et à conduire le changement

Vous vous reconnaissez dans ce poste et souhaitez intégrer une équipe et une entreprise en plein développement ? Alors n'hésitez plus et rejoignez nous !

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