Attache(e) commercial btob secteur benelux - h/f

Description :

Le/la futur(e) Attaché(e) Commercial(e) aura pour périmètre les sites de loisirs Parc Astérix, Grévin, France Miniature, Futuroscope, et tout autre site DODL souhaitant développer sa clientèle internationale. Il ou elle interviendra auprès des marchés suivants :Tours Opérateurs, Agences de Voyages, Autocaristes et Marchés Scolaires.

MISSIONS PRINCIPALES :

* Assurer la commercialisation des sites et de leurs différents produits (offre hébergement, billetterie et produits annexes) afin de développer le CA et la fréquentation des marchés prioritaires.
* Représenter l'entreprise en contribuant à sa valorisation dans le respect de la politique commerciale.
* Démarchage terrain, prospection téléphonique et recherche de nouveaux prospects européens.
* Garantir une présence terrain régulière sur les marchés prioritaires (Belgique, Hollande, Luxembourg, et Suisse).
* Présence terrain sur salons internationaux en renfort aux équipes et mandataires externes.
* Gestion et développement du portefeuille clients.
* Suivi et actualisation de la base de données clients/ CRM.
* Assurer le contracting des comptes internationaux, les relances et le suivi de leur performance.
* Organiser & coordonner les événements : salons, workshops, roadshows, eductours, fam trips.

ACTIVITÉS :

COMMERCIALISATION DES SITES DODL : TICKETING, OFFRE HÔTELIÈRE ET PRESTATIONS ANNEXES :

* Prospection des marchés prioritaires définis ;
* Vente et négociation : Billetterie FIT, Open, groupes, hébergement et prestations annexes;
* Organisation et animation commerciale lors des salons professionnels, workshops;
* Coordination et accueil des eductours clients/prospects internationaux sur les différents sites ;
* Traitement des demandes de devis et des accords commerciaux ;
* Préparation et analyses chiffrées en amont des rendez-vous avec notre portefeuille clients ;
* Mise en avant des outils de communication BtoB et suivi des insertions catalogues/brochures en collaboration avec l’équipe ;
* Suivi de la facturation et relance jusqu’à l’encaissement des commandes;
* Négociation et contractingsur l’ensemble des marchés ciblés;
* Participation au plan d’actions commerciales sur les marchés prioritaires;
* Relations partenaires touristiques (hôtels, sites touristiques) et développement des offres packagées;

REPORTING ET VEILLE:

* Veille sur la concurrence et comportement d’achats;
* Production du reporting hebdomadaire de son activité : sur la tendance de marché, les affaires et actions en cours, les actions réalisées et à venir, rapports de déplacements.

MOYENS MATÉRIELS UTILISÉS :

* Outil de communication courant: Smartphone, Tablette tactile et PC portable
* Outils d’aide à la vente
* Véhicule de fonction et carte essence.



Profil recherché :


PROFIL RECHERCHÉ :

* Formation à dominante commerciale tourisme et commerce international ;
* Bonne connaissance des sites de loisirs et des parcs du groupe ;
* La connaissance des circuits de distribution liés au tourisme et produits touristiques de loisirs serait un plus ;
* Anglais courant et maîtrise d’une deuxième langue appréciée (notamment néerlandais ou espagnol) ;
* Orientation client : identifier les besoins du marché et développer le chiffre d'affaires ;
* Rigueur, organisation et professionalisme ;
* Organisation personnelle compatible avec des déplacements réguliers ;