Responsable animation des performances fdv

👋 Petit Navire, ce n’est pas qu’une berceuse pour enfant !

Nous sommes une entreprise spécialisée dans les conserves de poisson en France, avec deux marques emblématiques :

✨ Petit Navire (depuis 1932)

✨ Parmentier (depuis 1883)

Entreprise à taille humaine, nous plaçons l’humain au cœur de notre stratégie et nous nous entourons de collaborateurs passionnés, experts dans leur domaine, et engagés dans un environnement convivial et dynamique.


Mission :


En tant que Key Account Manager OEM, vous êtes responsable du P&L et de la performance commerciale pour l’activité Ambient OEM en France.

Vous jouez un rôle clé dans :


Le déploiement commercial auprès de comptes stratégiques

L’acquisition de nouveaux clients

La définition et l’exécution de la stratégie pays, en lien avec les orientations européennes

La coordination opérationnelle avec la Supply Chain via le processus S&OP


📌 Vos principales responsabilités :

📈 Croissance du P&L


Co-piloter, avec le Directeur Commercial, le CA et la rentabilité des comptes clés

Définir la stratégie tarifaire, suivre les évolutions de coûts et optimiser les contrats

Fixer les objectifs financiers annuels et participer aux prévisions de volumes

Identifier et atténuer les risques financiers

Adapter l’approche client selon les spécificités de chaque compte


🤝 Excellence commerciale


Développer et fidéliser le portefeuille clients

Négocier les nouveaux contrats et renouveler ceux existants

Mettre en œuvre des initiatives cross-catégories pour augmenter la part de marché

Suivre la concurrence, les prix marché et les tendances durables

Améliorer la satisfaction client et les niveaux de service


🔗 Collaboration opérationnelle


Fournir les données nécessaires au planificateur DP&CSC pour coordonner la Supply

Partager les informations sur les nouveaux comptes ou arrêts d’activité


🌍 Collaboration commerciale


Travailler en synergie avec les autres KAM et Directeurs Commerciaux en Europeç

Élaborer des stratégies clients transverses à l’échelle internationale

Assurer un traitement optimal des commandes et un SAV fluide

Partager les insights clients avec les équipes Branded Ambient


💡 Innovation


Contribuer au développement de nouveaux produits ou à l’amélioration des existants

Collaborer avec les équipes Projet, R&D et NPD

Remonter les retours clients pour nourrir la roadmap innovation

Accompagner les Chefs de Projet dans le respect des délais


Profil :


Expérience confirmée dans le retail OEM en France, avec gestion de grands comptes (ex : Scamark, ALDI, Carrefour)

Solide compréhension financière & commerciale

Aisance dans la relation client et la négociation

Capacité à communiquer efficacement en interne comme en externe

Intérêt fort pour un environnement international


🌍 Une extension de périmètre vers l’Italie ou le BeneLux est envisageable selon votre profil.