Pour mener de front cette mission stratégique, 5 volets structurent ce poste de Business Developper :
- Prospection premium & développement commercial : identifier et conquérir de nouveaux comptes stratégiques, 60 % de chasse (grands groupes, CAC40, ETI…) via une approche ciblée et personnalisée (recommandations, bouche à oreille…)
- Gestion du cycle de vente complet : accompagner les prospects de la prise de contact à la signature, en construisant des propositions sur-mesure adaptées à leurs enjeux
- Fidélisation & développement du portefeuille existant : cultiver la relation client pour générer de la récurrence et identifier les opportunités d'upsell
- Veille marché & intelligence commerciale : suivre les tendances de l'événementiel haut de gamme, cartographier la concurrence et détecter les signaux d'affaires
- Contribution à la stratégie commerciale : participer activement à la structuration des process, outils et méthodes en lien avec la feuille de route définie post-diagnostic, savoir utiliser les outils d'automatisation, IA et CRM pour piloter la performance du service
Profil :
Profil recherché :
1.Ambition et orientation résultats : démontrer sa détermination et être positivement motivé(e) par l'atteinte des résultats, voire le dépassement des objectifs.
2.Excellence relationnelle et posture conseil : capacité à communiquer avec aisance et naturel à tous les niveaux hiérarchiques. Adopter une approche conseil.
3.Résilience et ténacité commerciale : faire preuve de persévérance en prospection. Considérer les refus comme des opportunités de feedback.
4.Sens du service et réactivité : Garantir une réactivité exceptionnelle, le respect du SLA interne (<30 minutes de réponse).
5.Aisance téléphonique : Le téléphone est un outil privilégié.
Expérience : 3-6 ans d'expérience.
Formation : Minimum Bac+2. La performance et l'état d'esprit priment sur le diplôme.
Track record de top performer dans de précédentes expériences attendu.
Ce poste n'est pas compatible avec un full-remote. Le secteur MICE requiert une présence terrain et une présentation irréprochable. Il requiert un engagement et une disponibilité en phase avec l'intensité du secteur de l'événementiel B2B haut de gamme.
Compétences techniques souhaitées :
• Maîtrise des techniques de prospection active et des techniques de vente complexe et de négociation B2B pour des clients grands comptes
• Bonne connaissance du secteur événementiel, de l'hospitality et de leurs acteurs
• Capacités de démarchage, posture conseil, clôture de deals
• Capacité à élaborer des propositions commerciales structurées et percutantes
• Aisance avec les outils digitaux de prospection, CRM et le reporting commercial
• Culture digitale et sensibilité aux enjeux RSE/durabilité
• Expérience en management d'équipe commerciale pour la suite de l'aventure
• Enfin, vous parlez couramment l'anglais
Compétences humaines souhaitées :
• Excellente communication orale et écrite
• Excellent relationnel et intelligence situationnelle
• Sens de l'écoute, de l'expérience client et capacité à cerner rapidement les besoins des clients (formation, réunions COMEX…)
• Vision stratégique, leadership et esprit entrepreneurial
• Ténacité commerciale alliée à l'élégance dans l'approche
• Autonomie, proactivité et esprit d'initiative
• Vous êtes une personne curieuse, à l'aise avec le changement et vous aimez apprendre et déployer ces nouveaux apprentissages
• Goût du travail en équipe et capacité à collaborer avec des profils variés (opérations, créatifs, direction…)
• Résistance au stress et gestion efficace des priorités
• Vous savez (et appréciez) représenter la marque pour laquelle vous travaillez
• Enfin, pour créer des partenariats durables et de qualité, vous êtes reconnu comme quelqu'un de fiable et de rigoureux, doté d'une attitude positive et constructive
Un process de recrutement en 3 étapes :
• Un premier entretien structuré avec Pauline Moreau - Fondatrice Dirigeante de Mighten Consulting - (en visioconférence, ou en face-à-face)
Objectif : identifier votre projet, vos aspirations et motivations, vos prétentions salariales, tester vos compétences et l'adéquation de votre profil au poste et à l'entreprise.
• Une rencontre avec deux membres de l'équipe METAFORE (entretien sans CV)
Objectif : découvrir votre personnalité, présenter l'entreprise (contexte et enjeux), valider votre expérience.
• Une dernière étape avec la Direction pour valider l'adéquation et la compatibilité avec ses membres.
🎯 À chaque étape du process un retour clair et transparent sur la suite vous est donné.
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