Directeur commercial france

Nous recrutons actuellement pour le compte de KASTO, groupe industriel allemand à dimension internationale, reconnu comme l’un des leaders mondiaux dans les solutions de sciage pour métaux, de stockage automatisé et d’intralogistique.


Dans un contexte de développement de ses activités en France, KASTO crée le poste de Directeur Commercial France, avec la responsabilité du pilotage et du développement de l’activité sur le marché français, ainsi que sur la Belgique francophone.


Le poste

Rattaché à la direction du groupe, vous prenez en charge le développement commercial global de KASTO en France. Ce rôle combine une dimension stratégique (structuration de l’approche marché, positionnement, priorités sectorielles) et une forte implication opérationnelle auprès des clients sur des projets complexes à forte valeur ajoutée (solutions de stockage automatisé, intralogistique, machines de sciage).

Vous intervenez à la fois comme leader commercial et comme acteur de terrain, en lien étroit avec les équipes techniques et le siège.


Vos responsabilités

* Définir et déployer la stratégie commerciale pour la France et la Belgique francophone
* Développer les ventes sur l’ensemble du portefeuille de solutions : systèmes de stockage automatisé, intralogistique, machines et services
* Piloter le développement commercial sur des projets techniques complexes et sur mesure
* Développer de nouveaux comptes et gérer des clients stratégiques
* Encadrer et faire monter en compétences l’équipe commerciale locale (itinérants & sédentaires)
* Structurer les process commerciaux, le pilotage du pipeline, le forecasting et le suivi de la performance
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes d’ingénierie et le siège pour concevoir des solutions techniques adaptées aux contraintes clients
* Contribuer à la définition de la politique de prix et au positionnement marché
* Représenter la filiale France auprès du management international


Profile recherché

* Formation supérieure technique ou commerciale (ingénierie, mécanique, génie industriel, etc.)
* Expérience confirmée dans la vente de solutions industrielles complexes (intralogistique, systèmes de stockage automatisé, équipements industriels, capital goods)
* Solide expérience en développement commercial B2B et en gestion de projets techniques
* Capacité à évoluer dans un rôle à la fois stratégique et très opérationnel
* Leadership naturel et capacité à structurer une organisation commerciale
* Très bon niveau de français, anglais ou allemand courant
* Mobilité terrain (France & Belgique), avec des déplacements réguliers au siège en Allemagne


Pourquoi rejoindre KASTO ?

* Un rôle clé avec un fort impact sur la stratégie et la croissance du groupe en France
* Une entreprise familiale solide, reconnue pour la qualité de ses solutions et son excellence industrielle
* Un environnement international, avec une vraie proximité avec la direction du groupe
* Des projets techniques à forte valeur ajoutée, sur des cycles de vente complexes et stimulants