Acheteur indirect h / f

Responsable comptes clés sénior électronique - H / F

Dans ce rôle, vous avez la possibilité de

* Développer notre activité beauté masculine, féminine, dentaire et puériculture pour notre client partenaire Boulanger, au travers de nos innovations de produits destinés à améliorer la santé et le bien-être de tous au quotidien.
* Définir et déployer la stratégie commerciale auprès du client dont vous êtes responsable (Boulanger) pour les catégories Beauté masculine (rasoirs, tondeuses), Beauté féminine (épilateurs à lumière pulsée), Dentaire et Puériculture.
* Assurer le développement du chiffre d’affaires et la profitabilité à travers la négociation d’accords nationaux (prix, assortiments, promotions, positionnement) afin de développer le sell-out et la fidélité à la marque, en lien avec vos interlocuteurs internes et externes.
* Construire l’approche catégorielle chez le spécialiste de l’électronique en lien avec les services Trade Marketing et Chefs de produits, analyser et formuler des recommandations pour mettre en place les plans Trade adaptés au client.
* Optimiser les ventes quotidiennes et assurer la réalisation des volumes de ventes, des prix et de la marge dans le respect des budgets, de la planification, des objectifs et des risques et opportunités.
* Participer à la croissance du canal spécialiste de l’électronique en utilisant et optimisant les principes fondamentaux d’un partenariat (Joint Business Plan) pour suivre au mieux l’expérience client, comprendre le parcours d’achat et proposer des recommandations afin d’améliorer le taux d’achat, grâce à l’analyse des données de sell-out, de stocks et de la performance des opérations.
* S'assurer de la disponibilité des produits via les prévisions de vente hebdomadaire et le partage auprès des services support de ces derniers.
* Assurer une veille du marché et de la concurrence.
* Gérer les processus financiers (suivis CA HT, budgets, ...) et réaliser régulièrement le reporting de l’activité.
* Porter la voix de la France auprès de l’équipe Europe dans le cadre du programme Channel Champion (best practices, contraintes et opportunités de la zone France).

Vous faites partie de

La division Personal Health, regroupant nos activités et produits grand public en France (santé bucco-dentaire, soin du visage et du corps, beauté et puériculture), et êtes rattaché(e) au directeur d’enseigne du réseau Electro-spécialiste et des Pure Players.

Vous travaillez en étroite collaboration avec : les chefs de produits, l’équipe trade marketing, la supply, le pricing, et également avec vos homologues en Europe.

La culture de l’équipe est centrée autour du client et des consommateurs.

Passionné(e) par les analyses des données marché et clients et toujours animé(e) par l’envie de se dépasser, notre équipe est dotée d’un état d’esprit basé sur la confiance, la transparence et l’envie de réussir.

Elle porte les valeurs d’entraide et de solidarité, ce qui nous permet de nous améliorer chaque jour face aux défis du quotidien.

Ce poste est basé au siège à Suresnes (92).

Vous réussirez dans cette fonction si vous arrivez à combiner un esprit entrepreneurial dans la structure d’un grand groupe et possédez les compétences suivantes :

* Formation supérieure en Commerce,
* Expérience significative en tant que Responsable Grands Comptes national, idéalement issue des comptes spécialiste de l’électronique (8 / 10 ans expérience minimum),
* Expérience réussie de la négociation auprès de centrales d’achat, s’appuyant sur une approche catégorielle / Trade,
* Excellentes capacités d’analyse commerciale et financière (business case, projection de marge),
* Forte orientation résultats et solutions créatives, esprit de conquête,
* Aptitudes relationnelles, négociation, résilience et capacité d’influence,
* Français et anglais courant.

Nous sommes une entreprise de technologie de la santé. Nous avons bâti tout notre savoir-faire sur la conviction que chaque être humain est important et nous ne nous arrêterons pas tant que chaque individu dans le monde, n'aura pas accès aux soins de santé de qualité que nous méritons tous. Choisissez le travail de votre vie et améliorez la vie des autres.

Si vous êtes intéressé(e) par ce poste et que vous possédez plusieurs des expériences requises, mais pas toutes, nous vous encourageons à poser votre candidature.

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