Poste : Vous dirigerez les modèles commerciaux du e-commerce en France, au Royaume-Uni et en Irlande, en développant les partenariats et les ventes de l'e-retail. Vous définirez/ développerez des leviers pour augmenter le CA sur les canaux de e-commerce et avec nos clients, en relation avec les équipes Saeles et Marketing. Vous identifierez de nouveaux business, chercherez des clients potentiels, développerez des relations commerciales (quick commerce, réseaux de livraison, PurePlayers).
Package : 40K Annuel Fixe, Variable 15%.
Vos missions
1) Définir le cadre commercial E-Retail pour les marques Yoplait en France, au Royaume-Uni et en Irlande (conditions, gamme, promotions, merchandising).
a. Réaliser l'analyse des performances de la catégorie et des marques dans les canaux E-Retail (ventes, volumes, disponibilité, part de linéaires, promo...).
b. Développe la stratégie e-commerce de la catégorie, supervise l'exécution de ces stratégies chez les principaux clients E-retail.
c. Préparation et coordination des guidelines pour aider l'équipe de vente à maximiser leur e-JBP avec les clients.
d. Apporter du leadership à l'organisation en identifiant les tendances, les idées et les meilleures pratiques pour les canaux E-commerce / digitaux.
e. Former et éduquer l'équipe de vente sur le e-commerce
2) Construire des partenariats solides avec les principaux e-retailers en collaboration avec l'équipe de vente.
a. Collaborer avec les NAM et les Category Managers pour développer des stratégies et exécuter des programmes spécifiques aux clients afin de générer des ventes et la croissance de PDM.
b. Gestion conjointe des clients en accompagnant l'équipe de vente dans l'exécution : ventes et rentabilité, gamme, promo, plan d'activation, e-merchandising. Vous ne gérerez pas les tâches quotidiennes des enseignes.
c. Identifier et concevoir des labs avec nos clients en essayant des moyens innovants de vendre nos produits pour générer de la croissance incrémentale avec une approche de test & learn, assurer la gestion de projet et le partage des best practices.
3) Identifier de nouveaux business digitaux, développer et maintenir des relations commerciales (quick commerce, réseaux de livraison, PurePlayers)
d. Identifier et rechercher des partenaires commerciaux potentiels, définir la size of prize et rechercher activement de nouvelles opportunités de croissance et d'expansion.
e. Développer la stratégie pour savoir comment gagner sur les nouveaux canaux.
f. Développer et entretenir les relations commerciales
g. Négocier les conditions contractuelles avec les clients afin de maximiser les profits.
h. Coordonner avec les autres départements pour répondre aux besoins des clients (supply, marketing, juridique...)
Profil : Profil
* 3 ans d'expérience minimum dans la gestion des clients (gestion des comptes clés, gestion des catégories).
* Expérience dans la gestion de e-retailers, Bricks & Clicks et PurePlayers.
* Connaissance du e-commerce et des analyses digitales
* Expérience dans la gestion et l'animation d'une équipe X-Fonctionnelle (ventes, marketing, supply...)
* Profil à orientation commerciale
Entreprise : Yoplait appartient au groupe Sodiaal, qui rassemble une communauté de 16 000 éleveurs et de 9 000 collaborateurs. 1ère coopérative laitière française, Sodiaal collecte et valorise le lait de ses éleveurs sur l'ensemble de ses 60 sites de transformation en France.
Ce qui fait la différence chez Yoplait ? C'est notre modèle coopératif et notre ancrage dans les territoires dans lesquels nous opérons. Avec 3 sites de production en France qui produisent pour les marchés européens, et un réseau de 28 usines franchisées dans le monde, nos 1 250 collaborateurs font rayonner la Petite Fleur dans plus de 40 pays: Yoplait est la seconde marque mondiale de produits laitiers frais et chaque minute 20 000 produits Yoplait sont consommés dans le monde.
Pour porter le développement de nos marques iconiques et familiales, nos équipes sont audacieuses et enthousiastes avec un goût prononcé pour l'innovation, le succès collectif et les enjeux de société.
Alors si vous souhaitez contribuer au développement de marques ancrées dans le quotidien des consommateurs et vivre une expérience professionnelle responsabilisante, rejoignez les équipes Yoplait!
Chez Yoplait, nous avons la conviction que la diversité est une force et nous nous engageons à la cultiver au quotidien. En tant qu'employeur handi-accueillant, nous étudions avec la plus grande attention les candidatures des talents en situation de handicap.
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