Avec plus de 800 000 km de systèmes sous-marins optiques déployés dans le monde, chez Alcatel Submarine Networks, carrière rime avec aventure, et quotidien avec innovation. Grâce à la synergie de nos équipes, nous concevons des solutions innovantes de haute technologie et développons des savoir-faire d’exception. Nous rejoindre c’est faire partie d’un collectif, nous rejoindre c’est connecter le monde avec nous ! Alors, êtes-vous prêt pour l’aventure ?
Description du poste
Diriger l’élaboration de la partie technique des offres/contrats depuis l’appel d’offre jusqu’à la signature du contrat.
Orienter et valider la stratégie de soumissions techniques en coordination avec les directeurs régionaux, les équipes de soumission, les directions techniques et opérationnelles afin de livrer des offres optimisées en termes de rentabilité et de délai, tout en conciliant au mieux les exigences du client avec celles d’ASN.
Représenter ASN face aux clients dans tous les domaines techniques.
* Définir les meilleures solutions techniques en fonction des exigences techniques de l’appel d’offres et proposer des réponses rentables.
* Coordonner l’activité avec le service de conception des systèmes/produits et les autres services supports (SEPS, Installation, Après-ventes, Qualité…) et valider leurs propositions.
* Promouvoir l’optimisation des coûts et des délais, élaborer et suivre le coût des solutions techniques.
* Assurer la communication et le partage d’informations.
* Conduire la partie technique des réunions de définition de la stratégie et à l’approbation des soumissions.
* Organiser et veiller à la validation des offres / solutions techniques par les interlocuteurs adéquats : le CTO, le Directeur des Offres Techniques (segment telecom), le Responsable Équipe offre technique Upgrade (segment upgrade).
* Contribuer à l’amélioration des solutions techniques en proposant des évolutions (nouvelles fonctionnalités, réduction de coût, etc.) des produits, solutions et services, en transmettant les besoins recueillis auprès des clients.
* Collaborer à la création et à l’évolution des processus et procédures supportant la qualification, la préparation, la soumission et le suivi des appels d’offres.
* Participer à la définition des besoins des outils de cotation et de devis, et en valider le contenu.
* Conseiller les clients sur les caractéristiques techniques des produits/systèmes de l’offre et leurs applications, les orienter, les convaincre.
* Rédiger, valider et assurer la cohérence de la documentation technique de l’offre.
* Mener des discussions, présentations, négociations avec les clients sur les aspects techniques de l’offre.
* Accompagner l’équipe de ventes tout au long du processus d’offre jusqu’à la signature et l’entrée en vigueur d’un contrat.
* Mener les négociations sur les aspects techniques d’un contrat jusqu’à sa signature et son entrée en vigueur.
* Contribuer aux groupes de travail pour l’amélioration continue du département S&M et des interactions avec les autres départements d’ASN.
Profil recherché
* Mastère en sciences ou en ingénierie ou expérience équivalente.
* 10 ans d’expérience dans les télécommunications ou l’industrie des réseaux sous-marins.
* Gestion de projet indispensable.
* Expérience dans les métiers technico-commerciaux.
* Capacité d’adaptation à des interlocuteurs variés et multiculturels.
* Aptitude à l’écoute et à l’élaboration de relations constructives.
* Compétences en négociation et capacité d’analyse de situations complexes.
* Force de propositions, influence, prise de décisions.
* Travail en équipe.
* Excellente connaissance des activités et produits d’ASN.
* Fort sens critique.
* Capacité de travail importante, rigueur, bonne gestion du stress.
* Maîtrise du français et de l’anglais.
Autres offres
* Internship - Assistant Architecture Project Manager Europe (H/F) – October 2025
* Visual Merchandising Project Manager Europe
* CDI - Chef de projet – Solutions collaboratives & conduite du changement (H/F)
* Chef de Projet Performance Métiers (H/F)
* Chef de Projet R&D (systèmes énergétiques)
* Chargé(e) de Projet Sustainability - CDI
Poste basé à Paris, Île-de-France, France. Publié il y a 22 heures.
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