Jeremy, Responsable grands comptes de la région Bretagne / Normandie chez France Boissons, recrute un(e) commercial(e) grands comptes pour renforcer son équipe. Le poste implique une collaboration étroite avec le plateau télévente et le développement des relations commerciales avec les clients Grands Comptes sur l'ensemble de la zone Basse Normandie.
Vos missions principales :
1. Déployer les accords nationaux en assurant des relations commerciales de qualité avec les clients.
2. Assurer le suivi et le développement d'enseignes nationales.
3. Étudier et répondre aux appels d'offres.
4. Développer les ventes auprès des clients visitables via la promotion de produits et les opérations spéciales.
5. Prospecter et développer tout potentiel client Grands Comptes, notamment en gisement local ou collectivités locales.
6. Piloter l'activité Grands Comptes en suivant la marge de toute la gamme et la marge à la livraison.
7. Négocier les contreparties logistiques (livraisons, fréquence, nombre de colis).
8. En collaboration avec le back office régional, assurer le suivi des données de base clients (prix, fiches clients, ouverture et fermeture de comptes).
9. Suivre le crédit client en collaboration avec notre Gestionnaire de Comptes Clients.
10. Communiquer régulièrement avec l'équipe Grands Comptes pour partager et transmettre les meilleures pratiques.
11. Analyser vos résultats et transmettre des reportings réguliers à votre manager.
Profil recherché :
* De formation niveau BAC+2 / 3 (orienté commerce ou vente), avec une expérience réussie de 3 à 5 ans en tant que commercial(e) terrain B to B, idéalement dans le secteur du CHD.
* Doté(e) d'un excellent relationnel, orienté(e) client, organisé(e) et autonome.
* Aime tisser des liens de confiance avec ses clients et son équipe.
* Reconnu(e) pour sa capacité d'adaptation, sa prise d'initiatives, ses qualités d'écoute et d'analyse.
* Autonome, authentique, humble, avec un fort esprit d'équipe et de conquête.
* Maîtrise indispensable du pack Office.
À propos de l'entreprise :
Vous souhaitez vivre une aventure professionnelle riche et passionnante au sein d'une entreprise alliant professionnalisme, exigence et convivialité ? Découvrez Heineken Entreprise, leader du marché de la bière en France, rassemblant près de 1 400 collaborateurs autour de marques prestigieuses telles que Heineken, Pelforth, Desperados. Nos valeurs : passion, simplicité, engagement, savoir-faire, incarnées par nos collaborateurs, clés de notre succès. Nous valorisons les talents en offrant de nombreuses perspectives d'évolution. Si vous avez l'esprit Heineken, rejoignez un Brasseur d'Avenir et transmettez votre énergie sans modération !
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