Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 100 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 27,3 milliards d'euros en 2024, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.
Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2024 » du magazine TIME.
Safran Aircraft Engines conçoit, produit et commercialise, seul ou en coopération, des moteurs aéronautiques civils et militaires aux meilleurs niveaux de performance, fiabilité et respect de l'environnement. La société est notamment, à travers CFM International*, le leader mondial de la propulsion d'avions commerciaux courts et moyen-courriers.
* CFM International est une société commune 50/50 de Safran Aircraft Engines et GE Aerospace.
Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.
Descriptif mission
Vous avez envie de travailler à la Division des Moteurs Militaires de SAFRAN Aircraft Engines, au sein de l'équipe Marketing & Politique Commerciale de la direction commerciale, un poste se libère avec les missions suivantes:
- Mener les actions d'analyse de vente des offres complexes des programmes militaires
- Contribuer au développement de la politique commerciale et s'assurer de son déploiement sur le périmètre
- Soutenir, accompagner et challenger les vendeurs dans l'élaboration des offres commerciales
- Mettre à disposition les livrables permettant de supporter les vendeurs dans la phase de négociation de vente
Vos principales responsabilités seront :
-Sur l'analyse des ventes:
°Analyser et comprendre les demandes client ainsi que le marché de la division militaire sur l'entièreté de votre périmètre de responsabilités
°Participer à l'amélioration des outils et processus permettant d'améliorer la pertinence et la robustesse des analyses
-Sur la politique commerciale:
°Aider à la construction de la politique commerciale en accord avec les objectifs programmes et les objectifs de la division militaire (positionnement prix, positionnement marge, périmètre et cohérence des offres)
°Assurer la bonne application de cette politique en tenant à jour un référentiel de comparatifs et de prix de vente interne
-Sur l'élaboration des offres et leur négociation :
°Garantir, en tant que membre de l'équpe d'élaboration des offres, la cohérence de la stratégie de réponse avec la politique commerciale et l'historique client
°Etre un véritable bras droit du vendeur, en pilotant l'obtention les éléments nécessaires à la construction des offres (devis, risques, etc.) et en les analysant pour livrer une version consolidée
°En s'appuyant sur ces analyses, participer à la construction du Business Plan
°Proposer un pricing en ligne avec la politique commerciale et les catalogues interne tout en développant les éléments de langages adaptés à l'offre
°Participer à la validation interne des offres en épaulant le vendeurs dans les différents jalons
°Effectuer ce travail en capitalisant sur le RETEX des offres clôturés (won/lost) et d'en continuer l'accumulation (benchmarking / abaques)
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