Talents Executive (Groupe Linking Talents) est un cabinet de recrutement qui a pour vocation d'accompagner les entreprises dans la recherche de leurs cadre / cadres dirigeants.
Notre client est une entreprise industrielle française en croissance, spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions auditives sur mesure destinées à des professionnels. Filiale d'un groupe solide et reconnu, elle s'adresse à deux marchés principaux : les audioprothésistes et les réseaux de distribution spécialisés en fourniture industrielle (EPI, sécurité, hygiène). Dans le cadre de son développement, nous recrutons son futur Chef des Ventes, en charge de piloter l'activité commerciale sur ces deux segments stratégiques.
Rattaché(e) au responsable du groupe, vous avez pour objectif de définir et déployer la stratégie commerciale sur deux marchés clés :
- Les audioprothésistes et chaînes d'audiologie,
- Les distributeurs spécialisés en équipements de protection individuelle (EPI).
Vous prenez en charge les négociations avec les grands comptes, la structuration de l'activité commerciale, ainsi que l'animation d'une équipe de deux commerciaux dédiée au segment industriel (EPI).
Vos principales responsabilités :
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur les marchés audiologie et distribution EPI
- Négocier les accords annuels avec les chaînes d'audiologie et les distributeurs nationaux spécialisés
- Identifier de nouveaux comptes à potentiel et développer les ventes indirectes
- Définir et piloter les plans d'action commerciale en lien avec le marketing
- Encadrer et accompagner l'équipe commerciale sur le segment industrie (2 personnes)
- Fixer les objectifs, assurer le suivi de performance et le reporting
- Travailler en étroite coordination avec les services ADV, marketing, R&D et réglementaire
- Assurer une représentation de l'entreprise lors d'événements professionnels
- Veiller à la conformité des pratiques commerciales dans un environnement réglementé
De formation supérieure commerciale ou technique (Bac +3 à Bac +5), vous justifiez d'une expérience confirmée dans la vente B2B indirecte, notamment auprès de réseaux de distribution spécialisés (fournitures industrielles, EPI, matériel médical ou technique).
Vous avez une bonne connaissance des mécanismes de vente en circuit long, du fonctionnement des distributeurs professionnels et des attentes des grands comptes en matière de service et d'accompagnement.
Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du commerce, votre capacité à structurer une activité, à fédérer une équipe et à déployer des plans d'action efficaces.
Votre posture est à la fois stratégique et opérationnelle.
Vous êtes à l'aise avec les outils suivants :
- Excel (TCD), PowerPoint, CRM
- Power BI ou autre outil de reporting
- Anglais professionnel requid
Conditions du poste
- Localisation : poste basé à Créteil (94), facilement accessible depuis l'agglomération parisienne Sud-Est
- Rémunération : fixe entre 50 000 € et 70 000 € bruts annuels, selon profil
- Variable : 15 % du fixe
- Avantages : véhicule de fonction, environnement structuré et en forte dynamique
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