Descriptif de l'entité et de l'activité
Filiale du groupe Air Liquide, Pharma Dom assure depuis plus de 40 ans la prise en charge, à leur domicile, des patients nécessitant des traitements d’assistance respiratoire, de perfusion, de nutrition, d'insulinothérapie par pompe, ou un équipement médical. Pharma Dom, sous sa marque Orkyn', est engagée dans une transformation majeure de son activité pour moderniser et personnaliser ses prises en charge.
Engagés aux côtés des professionnels de santé et de leurs équipes, nos collaborateurs veillent chaque jour au bien-être des patients en leur permettant d’être soignés chez eux et de favoriser leur autonomie. Grâce à ses solutions de prise en charge personnalisées associant suivi digital et présence au domicile et à son fort ancrage territorial, gage de proximité et de réactivité, Pharma Dom constitue un maillon essentiel de la chaîne de soins et a pour ambition de toujours mieux répondre aux besoins des patients et du système de santé.
Quelle sera votre contribution et comment vous épanouir dans ce poste ?
Vous développez les activités médico-techniques sur un secteur géographique défini. Vous créez un lien de confiance avec les prescripteurs pour offrir aux patients une prestation de santé à domicile de haute qualité tout au long de son parcours de prise en charge.
Le/la DMT Autonomie et Grand Âge est en charge du développement de la file active de patients de son secteur. Il/elle s’appuie sur un réseau de pharmacies et groupements partenaires et sur la promotion des produits et prestations Orkyn’ auprès des établissements tels que les Ehpad ou autres structures médicalisées.
A ce titre, il/elle :
● réalise la promotion institutionnelle de la société auprès des clients selon un ciblage défini avec le Directeur de zone afin de fidéliser, développer, conquérir ;
● met en avant les offres destinées aux pharmaciens et la valeur ajoutée de la prise en charge des patients par les équipes médico-techniques et la qualité des équipements et du service proposé par Orkyn’;
● participe avec le DZ à l’animation, et à la formation des équipes médico-techniques, logistiques et de relation client autour des objectifs du secteur ;
● organise des événements (staffs, formations, évènements locaux) dans le strict respect de la réglementation ;
● pilote pro-activement son secteur et assure un reporting au directeur de zone selon les tableaux de bord prédéfinis. Établit son plan d’action sectoriel en collaboration étroite avec son manager ;
● participe à la collecte des documents administratifs nécessaires à la bonne tenue du dossier administratif du patient.
● applique et défend rigoureusement, avec engagement, la politique commerciale de l’entreprise
Etes-vous LA personne faite pour ce poste ?
Une première expérience de développement commercial sur le terrain, en animation de réseau ou en vente directe, est un plus.
Le/la DMT A&GA doit avoir un fort esprit de “conquête” : une capacité à cibler, identifier et développer une clientèle, créer des relations de confiance et engager ses interlocuteurs seront des facteurs clés pour réussir dans la mission.
Le goût du travail en équipe et la capacité à fédérer les collaborateurs autour d’objectifs communs sont indispensables. Le/la DMT fait preuve de persévérance et de résilience, d’enthousiasme et d’empathie.
L’engagement du/ de la DMT, son caractère curieux et passionné, seront aussi des atouts reconnus des clients dans un contexte très concurrentiel. Il/elle possède les techniques de communication nécessaires pour identifier les éléments de différenciation et les mettre en avant avec pertinence.
Le/la DMT A&GA doit pouvoir construire et présenter un plan d’action sectoriel annuel, en lien avec les objectifs fixés et la stratégie de développement de la marque. Il/elle suit son PAS avec rigueur, et l'adapte régulièrement en fonction des résultats et des nouvelles opportunités, en particulier le ciblage.
Enfin, il/elle est à l’aise avec les nouvelles technologies, maîtrise les outils bureautiques standard et utilise son CRM pour donner de la visibilité sur ses actions, être efficace et booster sa performance.
Nos différences font notre performance
Chez Air Liquide, nous nous engageons àcréer un environnement de travail collaboratif et inclusif qui reflètela diversité de noscollaborateurs, de nos clients, des patientsetde nos parties prenantesainsi quedes cultures à travers le monde.
Nous accueillons et considérons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quel que soit leur parcours. Noussommes organisation diversifiéepermetà nos collaborateurs de révélerleur talent,à la fois individuellement et collectivement,et qu'elle contribue àrenforcernotre innovationenfaisant vivrenos fondamentaux, en agissant pourle succès/la réussite du Groupeeten créant un environnement engageant,dans un monde en mutation.
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