Description du poste
Dans le cadre du projet stratégique pour accélérer notre développement, nous recherchons notre futur(e) : Directeur Commercial Fertilisation France H/F
Sous la responsabilité directe du Directeur des Services aux Agriculteurs (DSA), vous définissez, pilotez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale de la DSA (4 entités juridiques : Angibaud, Huon, Sani, Fertivista) en France afin de développer le chiffre d'affaires de 80 M., d'augmenter la part de marché, de fidéliser les clients distributeurs et agriculteurs dans le respect des objectifs de rentabilité et des règles de gestion fixés par le Directeur des Services aux Agriculteurs.
Pôle industriel et volumétrie :
3 sites de production d'engrais (Bégard, Béziers et Bavay),
100 000 tonnes d'engrais organiques et de spécialités et biostimulants,
1 Million de tonnes de compost normalisé.
Pôle commercial (50 personnes) :
Des équipes dédiées à la commercialisation via des réseaux de distributeurs
Un pôle spécialisé dans la vente directe de fertilisants aux agriculteurs
Vos missions principales pour ce poste seront les suivantes :
Elaboration de la stratégie commerciale :
Définir la stratégie commerciale des différents réseaux pour le marché français en lien avec les orientations stratégiques définis par la direction générale
Réaliser des analyses de marché, veille concurrentielle et anticipation des tendances
Identifier et proposer des outils de développement commercial à la destination des réseaux en termes d'organisation, fidélisation/prospection et relations avec les distributeurs
Identifier des synergies entre les réseaux et s'assurer de leur mise en application en lien avec les orientations stratégiques définis par la direction générale
Management des équipes commerciales :
Encadrer, animer et faire monter en compétence les équipes commerciales
Garantir le développement des effectifs commerciaux dans le respect de la politique d'entreprise
Fixer les objectifs individuels et collectifs
S'assurer de l'application des critères de gestion relevant de la rentabilité des commerciaux
Mettre en place et animer les outils de pilotage de la performance (CRM, reporting)
Coordonner la formation du réseau commercial
Veiller à la bonne mise en oeuvre et au respect de la politique de rémunération et des commissions de VEOLIA Agriculture
Pilotage de l'activité commerciale :
Suivre et animer les résultats commerciaux des réseaux et proposer des actions correctives permettant l'atteinte des objectifs définis par la Direction Générale
Définir les politiques de prix, et de conditions commerciales
S'assurer du respect de la politique commerciale et de sa bonne gestion
Définir et Garantir les modalités de gestion des animations à destination des distributeurs
Coordonner les actions avec les autres services (Marketing, DAF, Industrie, DRH, Innovation et Développement...)
Développement du portefeuille clients Distributeurs et Agriculteurs finaux :
Identifier les opportunités de développement (nouveaux segments, nouveaux clients)
Gérer et animer les centrales d'achat
Participer aux négociations des distributeurs grands comptes et aux appels d'offres stratégiques
Maintenir, développer et créer de nouveaux partenariats avec la Distribution
Reporting et gestion budgétaire :
Établir les prévisions commerciales et le budget des différents réseaux
Assurer un reporting régulier à la direction générale
Analyser les écarts entre les prévisions et les résultats
Maîtriser les coûts commerciaux notamment les frais de mission, animation commerciale et salons
Santé, Sécurité, Environnement :
Piloter la politique de prévention santé-sécurité en alignement avec les standards du groupe
Développer une culture sécurité forte au sein des équipes
Assurer le suivi des indicateurs HSE et mettre en place les plans d'action correctifs
Qualifications
Niveau BAC+5 (Ecole ingénieur agri/agro - Ecole de commerce)
Minimum 15 ans d'expérience dans un poste d'encadrement commercial dans un réseau B to B dans le domaine agricole.
Présence terrain
Management et animation d'équipe commerciale
Gestion budgétaire et analyse de performance
Conduite de négociation complexe
Maîtrise des outils CRM / ERP / outils Google
Rigueur, excellent relationnel, sens du résultat, autonomie, force de proposition, leadership, capacité à fédérer, esprit d'analyse et de synthèse.
Informations supplémentaires
CDI, Temps plein, Cadre
Rémunération à partir de 85 000. annuel brut (fixe + variable)
Poste basé proche du siège d'Arras ou d'une des usines de Béziers ou Bavay
L'annonce est ouverte jusqu'à fin août
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