Rattaché(e) au Directeur Commercial Adjoint, votre mission principale est de prendre en charge une équipe de 7 collaborateurs (dont 5 commerciaux) dédiés à la commercialisation de produits sur mesure auprès de comptes BtoB.
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Vous assurerez à la fois un management stratégique et opérationnel, avec pour objectif de renforcer la performance commerciale et d'élargir notre portefeuille clients composé d'entreprises, d'institutions publiques, de collectivités, de sites culturels et touristiques.
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Vos principales missions :
Piloter l'activité de l'équipe BtoB par la définition des objectifs commerciaux, l'organisation des tournées et le suivi des performances,
Assurer le développement commercial de votre pôle par l'élaboration de stratégies commerciales adaptées, la négociation de contrats et la réponse aux appels d'offres,
Prospecter et conquérir de nouveaux comptes en identifiant de nouveaux marchés en France et à l'étranger, en activant de nouveaux réseaux commerciaux, et en participant aux salons professionnels,
Coordonner l'activité commerciale avec celle des équipes de production, de logistique et de relation clients,
Optimiser la politique commerciale et la rentabilité du pôle.
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Localisation du poste : Paris 6ème
La présence terrain représente 1 jour par semaine. Quelques déplacements pour des salons en France et l'international sont à prévoir.Diplômé(e) d'une école de commerce (Bac+4/5) ou équivalent, vous disposez d'une expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire, avec des succès prouvés en développement commercial.
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Une expérience confirmée en management d'équipe, ainsi que de fortes compétences en leadership et en accompagnement sont essentielles.
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La maîtrise de l'anglais est indispensable, la connaissance de l'espagnol est un plus très apprécié.
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Nous attendons par ailleurs de notre futur(e) Responsable Commercial(e) BtoB un grand sens de l'organisation, d'excellentes aptitudes relationnelles et une solide capacité à travailler en équipe.
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La connaissance de l'univers du luxe et/ou de l'écosystème commercial d'une Maison prestigieuse est un atout.
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