L'entreprise
Créée en 2015, la société rennaise a développé un nouveau système de surveillance maritime par satellite et commercialise les données collectées auprès des États, des assurances ou encore l’ensemble des acteurs du secteur maritime. Fondée par trois frères, Unseenlabs compte aujourd’hui plus de cents collaborateurs et une flotte de seize satellites.
Description du poste
Au sein d’une équipe dynamique et sous la responsabilité de Jean-Charles, vous jouerez un rôle clé dans le développement de nos marchés de clients des secteurs privés (ETI et grands comptes), en France et à l’international.
Vos principales missions seront les suivantes
1. Développer un portefeuille de clients privés et de prospects : prospection de nouveaux comptes, ouverture de marchés, fidélisation des clients existants
2. Mettre en œuvre le plan d’action commercial et appliquer la stratégie de ventes et du pipe commercial
3. Élaborer des propositions commerciales et négocier les contrats jusqu’à leur signature
4. Gérer l'ensemble du cycle de vente : de l'identification du besoin jusqu’à la signature, incluant les aspects réglementaires (NDA, licences export, etc.)
5. Représenter la société lors d’évènements internationaux, salons, conférences
6. Interagir avec les autres équipes d’Unseenlabs (marketing, opérations, produits) afin de gérer les demandes clients
Profil recherché
1. Une expérience minimale de cinq ans en négociation et prospection BtoB à l’export vers de grands comptes et des ETI, idéalement dans les secteurs de la Business Intelligence, de l'Assurance et du maritime, est requise.
2. Excellente maîtrise des techniques de prospection et de négociation.
3. Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes.
4. Maîtrise des outils métiers dédiés à la vente (CRM, gestion de pipeline, Sales Navigator, etc.).
5. Vous êtes rigoureux, structuré, adaptable, curieux et capable d’évoluer dans un environnement technique et international exigeant.
6. Anglais professionnel impératif (C1 minimum).
Modalités
1. Poste basé à Rennes - déplacements internationaux réguliers
2. Poste en CDI, statut cadre au forfait jour
3. Tickets restaurants + Mutuelle prise en charge à 100%.
#J-18808-Ljbffr
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