Description de l'entreprise :
BIOGARAN
Description du poste :
REJOIGNEZ UNE AVENTURE STIMULANTE AU CŒUR DE NOS AMBITIONS !
Au sein de la Direction Export, dont la vocation est de commercialiser les produits Biogaran à l’international pour faire bénéficier de soins de qualité au plus grand nombre de patients, votre poste s’articulera autour de trois axes principaux :
Développement du portefeuille clients
* Mener des études de marché pays afin de cibler les prochains pays à lancer
* Sourcer de potentiels distributeurs / partenaires dans ces pays
* Répondre aux demandes entrantes de partenariats dans d’autres territoires et en estimer la fiabilité
* Évaluer la qualité des business plans transmis par les prospects et jauger de leur capacité à être mis en œuvre dans un contexte pays donné (barrières réglementaires, compétitivité-prix, saturation du marché…)
* Calculer le chiffre d’affaires et la rentabilité
* Coordonner avec l’aide d’autres parties prenantes internes, la rédaction du contrat de distribution
* Créer et mettre à jour les catalogues produits destinés aux clients et prospects
Développement du portefeuille produits
* Mener des études de potentiel marché / produit pour aider à identifier les prochains produits à enregistrer
* En lien avec les parties prenantes internes, négocier les droits de licence pour élargir l’offre de produits dans chaque territoire, ainsi que les coûts de production, et assurer le suivi des demandes et de leur statut
* Calculer et challenger les prix de nos produits à lancer, en lancement ou déjà lancés, en intégrant toutes les charges afin d’assurer la rentabilité
Développement de l’activité des clients émergents
* Développer l’activité et le chiffre d’affaires des clients émergents (ONG, clients à chiffre d’affaires modeste) : stimuler les ventes, recueillir les bons de commandes, s’assurer des livraisons dans les délais
Profil recherché :
Issu(e) d’une formation Bac+5 de type École de Commerce ou IEP, idéalement complétée par un cursus ou une expérience scientifique, vous recherchez un poste stimulant où vous pourrez créerfrom scratch. Vous avez au moins 3 ans d’expérience dans un poste similaire, acquise dans un contexte international. Vous parlez couramment anglais (une autre langue serait un plus), avez d’excellentes capacités de négociation, un relationnel reconnu, êtes rigoureux(se), proactif(ve), doté(e) de capacités analytiques pour formuler des recommandations claires. Vous vous épanouissez dans des environnements multiculturels, avez un esprit start-up et considérez l’esprit d’équipe comme essentiel. Des déplacements ponctuels sont à prévoir.
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