Les principales missions sont les suivantes :
* Contribuer activement au développement du business auprès de grands comptes et PME de secteurs d’activité variés du secteur public et privé,
* Aller à la conquête de nouveaux clients par une prospection ciblée via réseau, partenaires. Toutefois un portefeuille de comptes existants et à développer pourra être confié.
* Réaliser du lobbying auprès des clients et prospects,
* Rencontrer les opérationnels, DSI, CTO, DG, acheteurs…
* Analyser et comprendre l’écosystème et les enjeux des clients,
* Se positionner en amont des appels d’offres et y répondre de manière pertinente.
* Formaliser les offres en synergie avec les équipes techniques internes (avant-vente, chefs de projets, experts) et mener les soutenances en équipe ou en autonomie : valorisation, réponses aux objections, négociation, conclusion…
* Des perspectives d’évolution pourront être envisagées (management d’un IC, une responsabilité sectorielle…).
* Expérience concrète et réussie d’au moins 5 ans la vente de prestations de cloud et infogérance,
* Profil orienté "esprit de conquête", objectifs d'environs 600K€ annuels de CA produit.
Au-delà d’une connaissance de la vente de prestations de services, l’ingénieur Commercial devra faire preuve de qualités humaines :
o Esprit d’équipe (bonne humeur :) )
o Bon relationnel, rigueur.
* S'inscrire dans la durée en ayant l'envie de construire.
* Localisation : Paris ou Lille ou Lyon.
NEW WAY PARTNERS, cabinet de recrutement spécialisé en ESN recherche pour son client situé dans l'ouest parisien, un(e) ingénieur(e) d'affaires. Poste pouvant être occupé à Paris, Lille ou Lyon.
Dans le cadre de son développement, mon client, spécialisé dans Cloud Management (hébergement cloud et infogérance) souhaite acquérir de nouveaux marchés dont le panier moyen serait de minimum 10k€.
Mon client est une entreprise reconnue par la qualité de ses prestations avec de nombreuses et prestigieuses références comme Dior, Hermès, Accor, SAFRAN, …
Pour répondre à cette ambition, l’équipe de direction a décidé de renforcer l’équipe et de recruter un ingénieur commercial expérimenté.
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