Rattaché.e au Directeur Commercial International WMF Hôtel (basé en Allemagne), vous intervenez sur les canaux de l’hôtellerie, de la restauration commerciale et collective.
Responsabilités :
* Établir un plan d’action Grands Comptes en prenant en compte les atouts de la société et les besoins des clients.
* Définir la stratégie commerciale de développement de votre portefeuille clients et mettre en œuvre les actions à destination de vos comptes.
* Chasser et prospecter de nouveaux clients à travers la signature de nouveaux accords-cadres et de référencement (70% de prospection sur de nouveaux comptes stratégiques).
* Élaborer des propositions commerciales, conduire des négociations et préparer les contrats avec l’appui des services administratifs.
* Répondre aux appels d’offres des principaux clients et clients Grands Comptes. Savoir construire les soutenances en totale autonomie.
* Être garant du déploiement des accords-cadres en direct et/ou partenaires.
* Établir un reporting régulier du portefeuille en interne et aux clients.
* Faire des analyses marché et veille concurrentielle.
* Identifier de nouveaux canaux de distribution en devenir (e-commerce…).
Apportez vos compétences :
De formation commerciale Bac + 5 minimum, une première expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire est exigée avec idéalement 2 ans d’expérience sur de la négociation de grands comptes.
* Vous maîtrisez les négociations de grands comptes et savez faire preuve de persuasion, de rigueur, de ténacité.
* Vous travaillez en forte autonomie.
* Vous avez une appétence pour les produits techniques et savez anticiper les besoins clients.
* Vous avez une excellente expression orale, une bonne capacité d’écoute et d’analyse clients.
* Dynamique et rigoureux, vous gérez parfaitement les priorités et respectez des délais.
* Véritable business partner sur le terrain, vous avez une bonne résistance au stress et vous savez identifier tous les acteurs et les enjeux d’une négociation.
* Votre anglais est professionnel (ligne managériale avec échanges en langue anglaise).
Processus de recrutement :
* Premier échange avec l’équipe Recrutement et le Manager Sales International.
* Rencontre avec le Président Global BU Hôtel.
Intégrez un Groupe Français International animé par :
* Des valeurs : volonté d'entreprendre, passion pour l'innovation, professionnalisme, esprit de Groupe et respect de la personne avec des engagements citoyens et d'innovations durables concrets.
* Un accompagnement de ses collaborateurs : 1 poste sur 2 est pourvu en interne !
Proche de vous partout dans le Monde
Le Groupe SEB est la référence mondiale du petit équipement domestique et du café professionnel grâce à son portefeuille de 35 marques emblématiques telles que Tefal, Seb, Rowenta, Moulinex, Calor, Lagostina, Krups, All Clad, WMF, Emsa et Supor. Présent dans 150 pays, nous produisons dans plus de 40 sites industriels et vendons 11 produits à chaque seconde.
Nous croyons à la richesse de la diversité et aspirons à créer un environnement de travail toujours plus inclusif et stimulant où nos plus de 30 000 employés(es) peuvent se développer et donner le meilleur d’eux-mêmes.
SEB Professional Culinary, entité professionnelle du Groupe SEB, en pleine expansion sur le marché français, est spécialiste de l’Art de la Table, de la Cuisson, de la Préparation Culinaire et Articles Culinaires regroupant les marques WMF, HEPP, KRAMPOUZ, CHARVET, ALL CLAD, PACO JET en France à destination des professionnels de l’hôtellerie, restauration, collectivités et bureaux.
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